8月24日，鞍山永安包装工业有限公司厂区东侧，一排高大的厂房基本建完，与中粮包装控股有限公司合作的两片罐生产线，9月将正式投产。新生产线，同时也是一个新的起点。

　　30年间，永安由一个生产汽水瓶盖的小作坊，跃升为全国最大的综合性包装生产企业，目前为可口可乐、百威、华润等世界及中国500强企业生产各种包装制品，产品已铺向全国。今年上半年，公司实现产值4.6亿元，同比增长15%。

　　永安与中粮包装共建的两片罐生产线，是东北地区最先进的。此前，中粮包装在全国已建有9条同类生产线，均落户在省会城市和直辖市，只有在东北，选择了永安，选择了岫岩满族自治县这个小县城。

　　永安包装凭啥能引来央企中粮上门合作？

　　记者调研时发现，永安与中粮包装的合作，看似偶然，实则必然。永安在成长中的几次关键 " 裂变 "，都与求 " 新 " 有关，总能先人一步，抓住机遇，适时引进新设备，推出新产品，让永安的产值从当初的几万元跃升到如今的10亿元，从而拥有了与中粮包装合作的实力。

　　正如永安包装工业有限公司董事长张永安所言，有实力才能有魅力，才能有合作机遇。

　　从竞争对手到合作伙伴

　　在东北包装市场上，永安和中粮包装曾是最大的竞争对手，20年前，双方在啤酒瓶盖领域有过激烈的市场争夺战，后来中粮包装调整战略布局，永安抢占了整个东北地区市场。

　　如今，双方变成了合作伙伴。张永安说，竞争变合作，是因为永安抢到了先机。

　　去年11月，鞍山市领导来永安视察，问企业为什么不生产易拉罐包装。这一问，问到了张永安的心坎里。

　　张永安仔细研究过东北包装市场，近3年，啤酒、饮料包装的易拉罐用量每年以5% 至 10% 的速度递增，而市场上每增加一个罐，永安就要少卖一个瓶盖。清楚这一点的张永安心急如焚，早就相中了世界最先进的易拉罐生产设备，但 3 亿多元的设备价格，让他迟迟不能下定决心购买。

　　了解情况后，当地政府迅速帮助企业解决资金难题，永安则以最快的速度交了1000 万元订金，抢时间是为了抢得市场先机，同时也 " 抢 " 到了一次重大的合作机遇。让张永安没想到的是，中粮包装此时也正在谋划布局东北市场，并订购美国的易拉罐生产设备，但中粮包装比永安晚了3个月，恰恰是这个时间差，让永安得以化竞争对手为合作伙伴，谋得了企业再发展的机遇。

　　今年3月，中粮包装来到永安考察完在建的两片罐基地后提出合作意向，但同时提出两个条件：一是控股，二是到沈阳建厂。

　　“控股可以，但离开岫岩不行。”扎根岫岩30年的张永安说，永安的发展离不开当地政府的扶持。鉴于此，中粮包装最终同意在岫岩建厂。4 月，双方签署合作协议共同发展两片罐业务，一期投入3.5亿元，二期再追加一条生产线，总投资5.5亿元。

　　“中粮包装和永安的合作是优势互补、强强联合。” 中粮战略部总经理黄进说。

　　作为打过多年交道的竞争对手，中粮包装和永安包装彼此熟悉，互相尊重，永安的市场优势和产品质量以及竞争实力深得中粮包装青睐。

　　黄进表示，中粮包装是综合性消费品金属包装领域的龙头企业，在全国布局20多个工厂，在两片罐项目上，中粮包装有成熟的技术和管理经验，永安有广阔的销售渠道，双方合作前景看好。

　　说到这次与中粮包装合作，张永安认为是幸运，" 没有政府的资金支持，不可能这么快购买设备，若中粮包装抢先一步，永安将永远错失进军易拉罐市场的机会。"

　　此次永安与中粮包装共建两片罐生产线，开启了辽宁民企与央企从竞争到合作走向强强联合的新模式。

　　抢先一步引领东北市场

　　今天的永安，下设瓶盖铁、印铁、制盖、制罐、制瓶、纸箱等七大功能生产车间，产品包括金属瓶盖、金属罐、包装纸箱、各种玻璃制瓶等六大系列上万个品种。

　　成长的 " 裂变 "，源于总能抢先和引领。

　　从上第一台进口设备起，永安就意识到了设备对生产的重要性。从汽水瓶盖进入啤酒瓶盖市场时，全国拥有意大利生产线的厂家屈指可数，而永安是东北首家拥有价值60万美元的意大利瓶盖生产设备的厂家，吸引省内各大啤酒厂纷纷前来合作。

　　瓶盖生意好，张永安并未满足，而是敏锐地发现了啤酒瓶的商机。

　　10 年前，东北市场瓶装啤酒销量猛增，看准这一商机，永安果断投资6000多万元，引进当时世界最先进的玻璃瓶生产线，年成品产量 2 亿个，快速抢占了制瓶市场。

　　由瓶盖到玻璃瓶，永安年销售额增加了1.4亿元；而由瓶盖到瓶盖铁，永安的市场开始遍及全国。

　　瓶盖市场经过常年激烈竞争，到 2009 年时利润已微乎其微。但独具慧眼的张永安，跳出竞争，转而投资2.6亿元上了10万吨的瓶盖铁项目，打入产品上游市场。生产啤酒瓶盖专用铁这一创举，不仅再次填补东北市场空白，更把瓶盖行业的竞争对手变成了永安的瓶盖铁客户。

　　上纸箱预印生产线，填补东北空白；引进亚洲第一条意大利瓶盖生产线，瓶盖年产量突破 100 亿个……

　　企业要想发展离不开 " 四新 "，新设备、新技术、新工艺和新材料是产品质量的重要保证。张永安举例说，就一个小小的瓶盖，说道颇多，即使有一点点色差也是不行的，永安决不允许任何产品发到客户那里再返厂。

　　如今，永安与中粮包装合作共建两片罐生产线，张永安说：" 上了这条线，销量会逐年增加；而不上这条线，销量会逐年减少 "，这一增一减就是决定企业命运的关键。

　　有了易拉罐生产线，啤酒厂家就能在永安实现一站式采购，两片罐项目每年10亿个的产量，6亿元的产值，让永安对未来充满信心。