由广东省包装技术协会情报委员会·《包装前沿》杂志主办的2018广东包协情报委年会暨软包装技术交流会进入第二天，精彩压轴好戏让本次会议进入新的高潮。

会议现场

会议由广东省包协副秘书长•《包装前沿》总编范军红女士主持

环保部G20专家组成员 高级环境工程师 • 倪寿才首先为大家介绍最关心的包装印刷行业VOCs治理技术的适用性及相关工程技术规范

        在众多VOCs治理技术中，倪工认为氧化法和吸附回收是最高效、应用最广的VOCs治理技术。倪工详细介绍了氧化法治理挥发性有机物（VOCs）的特点和优势，并介绍了RTO在包装印刷行业VOCs治理中的适用性。对于企业来说，如果采用RTO技术，最首要考虑的因素必须是安全！

        因此，RTO在设计、制造、安装等全过程，应该有工程技术规范，从而确保系统能够安全、高效运行。倪工详细介绍了过程控制及测试的重要内容，并详细分析了众多典型应用案例，以供相同规模包装印刷企业参考。

雀巢(中国)集团包装部总监•王雪涛主讲终端客户•未来消费趋势对软包装行业的影响

    作为全球知名品牌企业，雀巢对于包装的选择非常具备代表性。王总首先介绍了雀巢在包装方面的承诺：

        1、截止到2025年，欧洲市场保证100%的包装材料为可回收材料；

        2、在雀巢的包装中增加可回收塑料成分；

        3、积极参与到收集、分类和回收计划的发展中，以确保雀巢的包装，包括塑料，最后不会被垃圾填埋或者当做垃圾扔掉。

        因此，雀巢包装设计时首先考虑的就是其可回收性。

        包装的可回收性意味着包装可被再加工成产品或者包装，或者回收后成为某些产品中的部件或者是二级原材料。

        要成功回收的关键是：

        1、废物管理系统已经安装，并可供消费者使用（收集、分类、准备回收）；

        2、可利用的废物回收系统处理能力足够；

        3、包装设计确保在现有的基础设施中可以用来被回收。

        王总介绍了多个雀巢目前在包装可持续性及可回收设计方面做出的努力和精彩应用案例，总的来说，雀巢目前在包装材料的选择方面有如下“黄金法则”：

        适用于所有包装材料的规则：

        1.优化包装产品的可持续性能（循环经济下的生命周期思维）

        2.主要整体优化重量和体积，二级和运输包装要满足以下条件：

        • 95%的托盘利用率

        • 设备选择（如缝宽收窄）

        • 消除不必要的空隙

        3.尽量使用可回收的部分

        4.考虑本地可使用的基础设施和技术：

        • 查看市场上可以接受的收集、分类和回收方式。

        • 切勿混用不利于分类或回收利用的材料。

        • 切勿使用在使用阶段容易与主体包装分开的小物品（如打样带、吸管、餐具等）

        5.准备适当的处理方式和关于包装回收的交流

        适用于塑料和涂布纸的法则：

        1.除非法律规定，否则不能使用氧化降解材料

        2.生物可降解材料的使用应授权于NRC

        3.考虑生物基的包装材料

        4. 2019年年底，彻底禁用PVC，PS

        5.选用透明或浅色材料，避免使用碳基母粒

        6.确保残余的产品可以很容易被消除

        对于软包装复合材料来说，则意味着：

        • 在结构中至少使用90%的PE或PP

        • 避免在聚烯烃复合材料中使用纸&PET

        • 对于在托盘和罐子或纸箱中透明视窗上粘贴的薄膜，确保可以从包装

剩余部分除去

        • 包装时使用相同材料的标签或贴纸

        而软包装单一材料则必须：

        • 使用PE或者PP薄膜

        • 对于包装袋和小袋尽量使用基础（未分层）薄膜

        • 对于在托盘和罐子或纸箱中透明视窗上粘贴的薄膜，确保可以从包装

剩余部分除去

        • 包装时使用相同材料的标签或贴纸

        • 使用最小打印面积

        总的来说，面临全球环保浪潮和中国新零售时代的需求，雀巢对于包装的可持续性、可回收性成为评价其包装的基本原则，并要求自己的包装供应商满足这些要求。因此，在现阶段评价供应商有两大重点：

        1、新材料创新

        比如在结构优化中，可以使用一些单一材料复合的高阻隔薄膜材料取代铝箔结构，即使2年保质期缩短到15个月也可以考虑

        2、回收

        可用的现行技术，能在回收体系中回收有阻隔性能的材料。

福建凯达集团总经理•郭涛主讲当前局势下，关于软包企业的发展瓶颈及转型突破的思考

      顺应雀巢的演讲，郭总首先就强调了环保的重要性。凯达早在3~5年前已开始开始关注环保，很多全球知品食品如卡夫也已如雀巢一样在对包装的环保性做出承诺，因此，企业应该特别关注包装的环保性，包括环保降解产品。在当前的全球大环境下，在软包装行业的加工属性下，软包装企业的未来在哪里？

        凯达郭总分享了自己对当前经济局势的理解，包括贸易大战、一带一路、环保、同质化竞争······对软包装企业发展壮大的思路进行了剥析，极具借鉴意义！

        以下是郭总演讲摘要：

         一、目前世界主要经济状况分析

        郭总详细分析了当前世界的主要经济状况，并认为全球旧有经济体系分为四个层次：

        第一层级：美国，通过发行货币，制订规则，获取最大利益。

        第二层级：欧洲或日本，高新科技研发及拥有者主力，扮演全球管理者。

        第三层级：打工，第三方国家来打工。

        第四层级：卖资源（石油、农产品）。

        随着中国的崛起，美国、欧洲、日本的高科技产品受到中国产品的冲击，或者说中国在挑战世界格局，因此，中美贸易战不可避免。

        中美贸易战开打，中国面临的形势：

        美国加中国关税25%，就是希望中国老实打工，企业不要奢望出口会好转，竞争会越来越大，越来越惨烈。

        因此，据郭总分析，中国上半年货币政策是紧缩，下半年货币会宽松。货币会定向投向实体经济。

        中美贸易战不可避免，因此，中国企业要做的事：耗内功，看谁耗得起。         

        二、当下国内经济状况分析

        1、M2货币超发带来的影响（房地产作为蓄水池存在的泡沫风险，货币政策是宽松至死还是紧缩致死）

       M2=(M0流通中的现金）+企业活期存款+准货币（定期存款+居民储蓄存款+其它存款)  

        目前中国的M2大约是170万亿，2008年的时候是大约47万亿（美国10年间M2增长了不到一倍8-14万亿美元；中国M2值=美国M2+日本M2；2017年美中日及欧盟的GDP对比中国和欧元区基本持平约为美国的60%多，中国大约是日本GDP的三倍）

         目前中国房地产总市值约450万亿，约为美国的两倍，是GDP的5倍，股市市值的6-7倍.

        2、如何看待实体行业投资回报周期长回报率低的问题（行业间差异对于回报率的影响）

        据数据分析长期来看，大多数行业和细分市场都有着高度持续的回报，排除个别行业,多数行业之间的回报中值相差不多约为17%，但行业内的回报有着显著的差异。

        行业内部企业的回报率不同：有的可以相差3倍以上。

        因此，企业考虑实体经济的投资时，一定要专业化。包装还是干包装，不要随意转行，仍然要专业，要致力于在本行业提高回报率。

       思考增长的定义：把资源集中投入到公司的核心能力，把其它成本最小化，改变核心团队的关注重点。         

        3、如何看待新零售、大平台

        企业在定位产品时，要考虑你是给高档的奢侈品做包装，还是给普罗大众做包装。做得更精美，毛利可以达到50%，企业就要增值研发成本和服务成本。或者选择成本做得更优，可以把包装给更多的大众食品企业。挣到合理利润，减化非必要的管理成本。

         因此，在考虑新零售，要不要跟进的时候，决定因素仍然是自己企业的定位。       

        总的来说，在当前的中国经济形势下，如果继续做软包装行业，就一定要干好，争取能引进国家定向投资，扩大硬件和软件投资，选择好自己的企业定位：做奢侈品高档包装，就要做到精美化，做普通包装，就要做到成本优化。如果进入快递、新零售电商行业，要做环保和降解包装。

        三、软包装行业分析

        1、软包装行业作为加工行业的现状

        按波特的五力模型分析我们软包装行业：

        供应商议价能力：极低。比如油墨占成本20%，还有溶剂，我们的大部分原材料都属于化工行业，说涨就涨。最近PET原材料从5000涨到8000多，所以PET从七千多涨到了一万多。对此，我们软包装企业毫无议价能力。

        客户议价能力：软包装企业面对客户终端，没有议价能力。

        替代者威胁：以为纸塑是环保的，其实不可回收。

        潜在竞争者：有的客户自己做个软包装厂，新产能进入。

        同行业竞争：软包装需求量大约700亿左右，上万家软包装企业。里面有很多小微企业，所以会拼成本。

        日本、美国排名前十的企业可以占据60%市场，所以软包装企业议价能力强；

        但中国排前十的企业占比不到20%，所以议价能力不强。

        行业竞争非常激烈和残酷，利润极其微薄。

        竞争混乱，因此能活下来的都很优秀！     

       2、行业的竞争态势及发展

        很多所谓的创新产品，你只要买到设备和材料，同样可以做到，所以原创性产品赚钱，但是行业并没有所谓的技术壁垒。

        因此，企业在制订未来发展目标的时候，更多考虑的应该是经营层面的内容：

        比如，企业做到三、五千万的时候，有三、五百万利润很正常，因为你并不需要花太多的管理成本。

        软包装企业规模发展的时候，一个亿是分水岭。上亿产值后，会增加很多管理成本，也会增加很多损耗。       

        5个亿又是一个层级，如果你做5亿，你的客户得有 500亿市场。

所以这个时候，意味着你得做全国的客户。

        从5个亿到10个亿，又是一个阶段，这个时候企业必须全国建厂，因为要考虑全国的服务问题，同时最难的是流动资金。

        每增加一个亿的销售，要准备3千万的应收账款。

        5亿就需要1.5亿！

        库存，一个月周转算快，5亿大约需要5千万周转。

        因此，这个时候企业要考虑的是全国布局和资本运作。

        到10亿产值以上，中国就只有几家企业，可以考虑平台运作了。

        因此，企业应该清楚自己在哪个阶段，阶梯发展到哪个阶段，需要考虑的事情完全不一样。

        3、行业面临的一些问题

        环保的压力，人力成本的增加，效率与发达国家之间的差异，低成本的无序竞争充斥整个行业。

        四、多数软包装企业面临的困惑

        1、资源问题（智力资源及财力资源）

        企业的资源决定一切，充分利用核心资源并优化强化。

        智力资源：人才。人才愿意继续跟你一起干吗？非常难。如果能找到人才，一定要惜才。引入合伙人制，利益分享。惜才，用才，留才。

        财力资源：融资难。拿自己的钱买设备是给设备厂打工。要争取财力资源。

        因此，企业经营时，首先是消防第一，安全第一。然后是惜人和资金。可以考虑向商业银行融资租赁，但是不要冒险，注意资金链不要断。

        2、投资回报及红海竞争的问题

         硬件及软件的投资回报与困惑：

        您要做什么包装，如果是顶级奢侈品，比如贴体包装，8千万的吹膜设备也要投资；

        如果是给拼多多的山寨企业提供包装，可以买50多万的吹膜设备；

        饼干类，大批量的快消品订单，就可以投高速凹印机；

        如果有个性化产品，投数码。

        如果是起步阶段，几十万的设备也一样用。    

        实体经济，一定要投硬件。咬紧牙关也要投。包括设备、厂房环境改造（净化车间）等。

        软件投资：

        想个性化、差异性、服务性，要投ERP等软件；

        产品差异化，要核心的研发人员；服务差异化要一流的销售人才

个性定制化，要非常优秀的人才。

        如果是大规模产品，不需要。

        关键在于你想干什么！

        五、 软包装企业面临的机遇和抉择

        1、功能需求的多样化、个性化

        数字化、柔性版还是坚持凹版量化生产的抉择,亚州市场仍然是凹印占主流

        2、新零售的快速发展

        新零售对包装需求的改变

        3、国际包装市场及国内包装市场分析

        全球主要市场对软包装需求的初步分析（例如欧盟的EN13432和美国的ASTMD6400对于100%实现生物降解的要求）

        出口怎么做？

        欧盟要求生物基,纸张、拉链都要全降解。

        企业要么定位高端或者差异化，要么就退出。

        欧盟有20多个国家，语言和文字不一样，所以个性化包装最多。

        东南亚是成本领先的市场，有的国家产品价格低到不可相信。

        北美是最难的，市场法规众多。

        澳大利亚全部是商超，而泰国全是便利店。

        所以，做什么出口看你的特点。如果管理规范，可以做欧美；成本为优的，去东南亚。

        海外市场一定要沉淀，没有3~5年积累没有效果。     

        六、 在困难和机遇面前如何选择

        1、专注、创新（志存高远、脚踏实地）

        专注核心能力和核心产品，微创新，需要技术团队努力。做细分区域、细分行业的领头羊。比如凯达是致力于产品差异化和服务，做全球产品。而提到信安，我们就会想到他们的液体袋；提到奇妙，我们就会想到板栗袋。

        2、紧跟软包装市场尤其是食品软包装市场的发展动态（绿色、环保、智能、安全、数字化），要考虑在万物互联时代，新的包装需求，我们是否能跟上。

        3、选取符合自己企业定位的战略及战术（量体裁衣、量力而行）

世界变化太快，我们都遇到了困难，

唯有

专注和创新

踏踏实实地做好一件事，

就一定能从量变到质变！

        郭总的精彩分享引起了所有参会者的共鸣，多次赢得热烈的掌声。对更美好未来的追求，对创新的追求，我们一直都没有停止！让我们共同努力，为建造更强大、更绿色环保的中国软包装行业努力！

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