东莞市长荣佳胶袋有限公司，成立于1997年，已经深耕软包装行业22年。

长荣佳掌舵人万金宝先生，曾多次以“敢为人先”在行业刷屏：

江阴华丰第一台电子轴印刷机，由长荣佳购买；

博斯特专门为中国软包装行业开发的高速薄膜凹印机，长荣佳一口气买了两台；

广州通泽SLF1300C超高速无溶剂复合机（600m/min），长荣佳第一时间就入手了（珠三角第一台）；

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可以说，万总买设备的豪爽和一掷千金，真的给同行们留下了太深刻的印象。

不断给设备更新换代，从根源上保证了长荣佳以质量为本的经营发展理念，也让长荣佳与世界各国的客户达成合作，其中包括一些全球知名品牌如士力架、麦当劳、杜蕾斯、KFC、波司登、Tomy、adidas 、可口可乐等。

这些国外订单给了长荣佳快速增长的机会，也在2019年中美贸易战时，让长荣佳饱受折磨。

好不容易喘口气，突如其来的疫情又来了！

据万总介绍，新冠最初在武汉爆发的时候，国外客户因为担心疫情影响交货期，因而都暂时延缓了订单，已有订单无法如期交货的也没有索赔。但是却不得不高价在本地购买需要的包装。

当中国抗疫进入收尾阶段，全球疫情却开始爆发了。

对于长荣佳来说，海外客户中，美国和日本客户的占比是最大的，因此这两个国家的疫情走向是万总最关心的。

长荣佳的日本客户中，还有好几位在生产东京奥运会礼品。如果东京奥运会取消，这些礼品都将取消，当然也不再需要奥运礼品的包装。

而美国的疫情目前来看不太明朗，各种传言满天飞。万总认为这会是一场持久战，可能会持续至少2个月左右。在这种情况下，美国客户和长荣佳都要综合考虑各种因素，生意会缓下来。

这个时候，万总仍然还是非常乐观：“这种突发事件是谁也无法预料，谁也无法左右了，既然碰上了，就只能面对，先把自己能做的事情做好！”

万总表示，好在厂房是自己的，没有租金的压力。

高速设备买回来了，订单虽然有一定量的下滑，但产能和技术并没有贬值！从某种程度来说，疫情只是让大家暂停了一下，账上的钱、顶级的高速生产设备、高效生产的核心竞争力都还在。

对于欧美等地让中国人不大了解的抗疫手段，万总认为不要被表面的淡定所迷惑：

事实上，欧美等地人口基数没有中国这么大，很多地方地广人稀，不像中国人口密集的地区那么多。如果疫情真的大爆发，欧美等国是有能力控制住的。所以对于全球疫情，我们不要太悲观。

对于业界关心的德鲁巴展会，万总预判到6月份应该已经平息，展会会按预期举行，但可能参观人数会受影响。

事实上，万总认为疫情并不可怕，软包装企业更应该关注的是全球“禁塑”和“限塑”浪潮，这才是真正攸关生死的大事。

目前，长荣佳也在密切关注可降解、可回收材料，可以说，全球很多企业都在致力研究替代材料，但遗憾的是，具备大家目前普遍使用的塑料性能的新材料、成本也能为大家接受、又可以批量供应的新材料，还没有出现。

如果禁塑令出来了，新材料还没出来，企业怎么办呢？

不管怎么样，大环境都是企业无法左右的，企业能做的唯有勤炼内功，不断提升实力。

万总表示：2年不买新设备，我的心里就不踏实！

今天赚的钱留到明天花，有什么意义呢？今天赚的钱，就应该今天花出去，花到哪里？花到能提升自己赚钱能力的地方。

对于自己的孩子，万总也是这样教育的：与其留钱给孩子，不如花钱让他拥有赚钱的本领！一代比一代优秀，社会才能进步！

对于企业，就是不断投资新设备新技术新工艺。

社会在日新月异，企业的效率在不断提高，不进步就要被淘汰。

万总讲了一个至今仍令他记忆犹新的事情：

十多年前，他的一个日本客户发邮件给他，不知道为什么，总是发不全。后来只能快递给他，路上花了7天时间。而现在，只需要几秒钟就可以非常方便地在网上发送文件。

社会在不断前进，不断变化，竞争也肯定会更激烈。

无论外界怎么变，长荣佳的应对始终是：花钱买新设备，用新工艺，不断提升产品的质量和生产效率，练好内功，外面风吹雨打都不怕！

这也是万总最想和同行分享的心得！

青岛海德包装有限公司，2019年两个厂加起来的产值超过了2亿，持续增长超20%。要知道，海德出口欧美的订单很多，在中美贸易战背景下的增长十分可贵。

因此，面对全球疫情，海德董事长孙和平先生的看法是：

不要悲观！做好准备，变危为机，减少损失，持续保增长仍然有希望！

目前，海德基本恢复正常生产。员工返岗也是采取的先本地、然后本省、最后外省员工分批复工的方法。本地员工早在2月12日就开工了。从开工近半个月的情况看，订单量与去年同期相比，约为60%，但这只是部分客户还没开工造成的。因此，孙总认为：这点影响海德还是能消化掉的。尤其是中国抗疫渐入收尾阶段，复工的企业越来越多，等大家都正常恢复生产，肯定会带来一波包装的需求高峰，因此，对于国内市场，大家不要悲观。

再看国外市场。

目前表面上看，似乎美国很消极地抗疫，也不号召大家戴口罩，也没有严格限制隔离。这是国情不同导致。事实上，美国人出行很少选用公共交通工具，上班的时候人与人之间也不会太密集，因此从根本上就不会大爆发。意大利也一样，其实是管理得非常规范。而且他们的流动性没有我们大，大城市可能会有问题，但他们很多的村镇其实人口都不多，彼此之间基本都认识，因此没太大影响，所以他们会有人上街抗议。但事实上，意大利现在也要求全国的学校停课了。

目前据我了解的，入境美国仍然没有太严的管控，入关的时候就是填表，然后发一个口罩给你，没有太多的限制。

总的来说，美国地广人稀，不会接触太多陌生人，再加上，对于病毒等的认识其实比我们深刻，防范也比我们好，因此，我个人判断欧美等国是能够很快控制疫情，欧美等地的情况不会比亚洲严重。

相反，我比较担心日本和韩国。我们日本客户也比较多，他们的上班族也是很恐惧的。因为大家基本使用轨道交通上班，人群是非常密集的，不与陌生人接触基本不可能。我们有一位客户的分公司总经理就表示希望尽快回青岛，感觉比日本安全。

对于大家关心的德鲁巴展会，我也是有计划去观展的，但目前来看，很大可能会延期。而且今年去德国的签证，估计也很难签。所以要考虑参观商的数量。我估计会有所减少。

总的来说，对于疫情，我个人比较乐观，也相信只要好好经营企业，今年还是可以继续保住增长。

对于未来技术，我个人比较看好数码印刷和胶印。计划去德鲁巴展，也是会重点考察这两大类技术。

对于数码印刷，据我所知，兰达、博斯特都会展出新机，日本有一家企业也在研发，但目前还未对外销售。目前感觉数码印刷成本还是太贵，如果小批量打样，成本会到8元/米，与凹印几毛钱/米相比，成本太贵。但我非常看好这个应用。

胶印目前的干燥又分EB电子束和UV干燥两大类。UV有光引发剂问题，我个人更看好EB。但是EB的油墨价格也比较高，而且表面处理困难，后序复合的强度达不到要求。但如果只用于表印标签，就非常好！我曾经参观过奥地利的一家工厂，他们用柔印印刷大批量的标签，小批量标签就由柔印转用EB胶印了，效果很好。还有加拿大的一家工厂，也是EB胶印标签，非常成功。

对于同行，我最想分享的是：

乐观面对困难，继续关注新技术，用智能化、自动化、环保新工艺提升企业竞争力！我们要生存，我们还要发展，我们的努力一定会有好的结果！

本栏目由广州通泽机械有限公司独家赞助！

截至北京时间3月4日10：00，中国境外累计确诊病例已超1.2万例。

中国境外新增新冠肺炎患者80%来自于韩国、伊朗和意大利三个国家，3个国家确诊病例已合计过万。意大利和德国很近，德国本身的病例也已过百。受疫情影响，多个德国展会已经取消。那么，6月在德国举行的德鲁巴会被取消吗？

小调查，欢迎点选，看看和你想得一样的人多不多：

目前我们从主办方收到的消息仍然是：德鲁巴会如期举行。

所以，《包装前沿》组团观展活动仍在进行中，有兴趣的朋友可点击下方链接了解：

【活动】观展与休闲两不误！四年一届德鲁巴+浪漫西班牙之旅，约！

      虽然按通泽左总的预判该展会极大可能会延期，但通泽目前仍然在按原有计划备展！此次远征德鲁巴，通泽将重点展示某个可以大大提升换单效率的结构在无溶剂复合机上的使用，敬请关注！

复工以来，通泽产能已经百分百恢复，所有订单都将按计划生产并发往客户手中。

继续关注广州通泽卖得最火爆的机型：

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