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投资7000多万,哈尔滨博泰南下深圳投产熔喷布背后的故事!(大家谈·17)
时间:2020-06-19   来源: 互联网   阅读:5419次

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受访嘉宾哈尔滨博泰包装有限公司董事长 陈万祥


成也口罩,败也口罩!

一个疫情引发无数家企业转投口罩产业。以工商登记为准,2020年1月1日~5月31日,我国口罩相关产业新增注册70802家,与2019年同期相比,增长1255.84%。这其中,一部分人抓住了商机,从而迈向了财富巅峰,更有无数人耗尽家产跌入低谷。

保守预估,我们软包行业最少也有百多家企业转型生产口罩。其中,不仅生产口罩,还延伸到熔喷布设备、熔喷布、熔喷布模头、口罩机、口罩自动焊耳带机、自动追频超声波几乎涵盖口罩全产业链产业的软包企业,业内也就只有哈尔滨博泰包装有限公司这家企业了。

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那么是怎样的胆识和魄力支撑博泰陈总从千里之遥的哈尔滨南下来到深圳,并大胆斥资7000多万巨资,在深圳租赁厂房6000多平米,成立深圳九五装备智能科技有限公司(以下简称深圳九五装备)进入口罩产业链呢?


在口罩和熔喷布价格跌跌不休的当下,他们企业的经营现状如何?

对口罩行业未来的发展,他们又是怎样看待的?带着这个疑问,近日,笔者驱车来到了深圳龙华区,采访了该公司的陈万祥总经理。                        


熔喷布,价真酷,啥也不懂上了路!


2月初,随着国内疫情的蔓延和加重,大家对口罩的需求骤增,但市场完全处于供不应求的状况,口罩价格也水涨船高,敏锐的陈总立即嗅到了口罩的商机,他心想:不就是口罩嘛,和制袋差不多,生产口罩没什么特别的技术难度,自己完全可以做。他预估了一下投资,自己现有的洁净车间完全可以达到口罩生产的卫生条件,只要购买相关设备和原材料,大概几百万元投资就可以上马口罩生产了,即使投资失败也一定要做自己想做的事,更何况完全在自己的承受范围之内,因此,毅然于2月8日果断购买了20台一次性医用口罩机,开始生产口罩。

但是口罩这个行业,看似简单,真的涉足期间,才发现水太深了!

首先是国内口罩机的质量良莠不齐,而且效率极低,每分钟只能生产20几个口罩还总坏,其次是熔喷布原材料的价格也随着口罩需求的增加而一路飚升,最让人焦虑的是,给了钱也买不到货,为此,陈总还被熔喷布生产厂商、倒爷、设备厂家骗了2000多万元,钱没赚到,还损失了一大笔资金,在备受煎熬的同时,不甘心失败更不轻易服输的陈总没有放弃这个行业,反而更激起了他的斗志,别人的口罩机质量差,效率低,我就自己生产;买不到好熔喷布,我就自己做熔喷布设备,自己生产熔喷布,抱着这个信念,他从哈尔滨带着30多位核心骨干、电工、钳工等技术工人于4月1日到达了深圳市,在当地朋友的帮助下,先后3次共租下了6000多平方米的厂房,并在深圳周边地区陆续招聘了40多位熟练工人,成立了深圳九五装备,开始了自己的口罩产业链生产。

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五个项目齐上马 高速投产抢商机


在2个月的短短时间里,陈总就以惊人的高效率一气呵成地完成了深圳选址、租厂、招人、买设备、设计图纸,开工投产,并完成了60台口罩机、100台口罩自动焊耳带机、10台熔喷布设备的组装和十几套模头和百台自动追频超声波的生产,还在研发生产纳米级熔喷布的核心配件——微孔喷丝板打孔抛光(FFP3熔喷布的核心)。


深圳九五装备共分为三大生产片区:

一个车间主要生产熔喷布模头、熔喷布设备和熔喷布,另两个车间主要生产口罩机和口罩自动焊耳带机、自动追频超声波仪器。

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口罩机和自动焊耳带机的生产车间


在宽敞明亮的厂区,笔者看到已经生产好的几十台口罩机和口罩自动焊耳带机一排排整齐地排列在车间里,几个工人正在做着出厂前的测试调机。

据陈总介绍,口罩自动焊耳带机的生产,是他看完相关视频后,立即找人画图纸,仅花了10天的时间就成功组装好了第一台。目前他们生产的自动焊耳带机每分钟可以做25个口罩耳带焊接,口罩机一分钟可以做60个口罩,而自动追频超声波目前市场已经产能过剩,完全没有利润空间了,所以之前做了一百多台也只是给自己套现,现在就不再做了。


口罩自动焊耳带机试机视频  点击链接查看

       https://mp.weixin.qq.com/s/RaZVS4SiNvpHPE9xqcsR5A

而在另一个熔喷布设备组装车间,有3台正在组装中,另有3台熔喷布设备已经组装好,其中一台正在测试生产熔喷布,模头下喷洒出来的喷丝如晶莹洁白的细沙均匀地平铺在网布上,设备整体运行流畅。



熔喷布设备试机视频 点击链接查看

https://mp.weixin.qq.com/s/RaZVS4SiNvpHPE9xqcsR5A

据陈总介绍,哈尔滨工厂也生产了7台熔喷布设备,每台熔喷布设备一天可以做1.5吨的熔喷布,做出来的熔喷布阻力低、滤效高。


熔喷布生产车间


软包同行业很多都在用他们公司的熔喷布,但是产能有限,那时候还无法满足业内的需求。为了保证熔喷布设备的质量,其关键核心部件——熔喷布模头、喷丝板也是自己生产,除了用于自己的熔喷布设备上,他们生产的模头也已经卖出了十几套,在车间的另一侧,模头微孔喷丝板加工中心,笔者看到5台高速钻孔机正在喷丝板上钻孔,在1.6米长的模头上,要钻2650个细孔,每个孔大小约30丝,钻孔后再对所有的微孔进行抛光,保证喷丝的均匀。

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                           模头微孔喷丝板加工


而所有这些机器的组装,全是陈总通过看视频,请专业人士画图纸,然后根据自己以前组装吹膜机的经验,把相关原理弄通后,和技工们一起琢磨组装成功的。而陈总也在这些口罩设备的组装生产中,从一个完全不懂的门外汉逐渐琢磨出了一些基本门道,进入了口罩这个新领域。                      


在进退两难中 艰难地摸索前行


钱投了,产品也出来了,可最赚钱的时机却可能过去了。

随着国内疫情的稳定和众多口罩生产线的陆续投产,国内的口罩业现在已经处于供过于求的现状,口罩、口罩机和熔喷布价格开始大幅下滑,尤其是熔喷布价格,目前99级熔喷布价格从巅峰期的每吨75多万元降到了四十万元以下,口罩机也从100多万元降到20多万甚至更低。

所有的口罩相关生产商都把希望寄托在出口上面,毕竟国外的疫情形势仍然非常严峻,每天感染数量还在以十万人次递增,对口罩等防疫物品的需求仍然非常迫切。

但是想做出口生意,却是有门槛要求的,不但要有出口资质,产品还必须通过欧标或者新国标的油性测试,过滤效率须达到油性测试≥95以上等严苛的要求,才能出口到国外。

随着出口到国外的口罩屡次被境外国家投诉有质量问题,国内对口罩行业的监控和质量要求也日益严格。

据陈总介绍,国内之前是用NaCL作为介质来检测口罩的过滤效率,但是国外却要用DOP做介质检测口罩的滤效,这样做的结果是,国内检测合格的口罩到了国外就不合格了,因为,比如之前用NaCL作为介质进行85L流量检测,滤效能达到95%以上的熔喷布,现在改用DOP作为介质检测,过滤效果也就只能达到80%左右了。

检测标准的不一致,导致大量前期出口到国外的口罩被投诉质量不合格,遭至退货的厄运。

而要同时通过DOP和NaCL的介质检测,熔喷布的滤效又很难达到国际标准,这真的是两难选择,也是困扰所有新入行口罩行业新兵的技术瓶颈。

目前,陈总带领技术人员已经攻克这一技术的硬件部分,为此,他还专门购买了滤效测试仪,对自己生产的熔喷布按照国际标准以DOP作为介质进行滤效检测。               

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                                   熔喷布滤效测试仪


现在设备、熔喷布都做出来了,价格却一落千丈,而且随着口罩市场的饱和,订单量也大大锐减,对于目前的困境,陈总深感焦虑和无奈,他坦言压力山大,经常夜不能寐,但问到他进入这个行业是否后悔时,他却坚定地说,不后悔,我要是不去做这个行业,才会后悔,人生能有几回搏?

再说人的一生不可能什么事都一帆风顺,磨难和挫折才能使一个人真正成长壮大,失败了,我当作经验教训,成功了这又是我人生中最值得浓墨重彩的一笔,是自己能力和价值的体现,所以我不会后悔,唯一觉得自己做错的是不应该把产品线拓得太宽,如果一开始就专一地把自己的精力投入到熔喷布设备和熔喷布生产上,会更好地把握住这轮商机。


熔喷布行业未来的发展前景


谈到对口罩行业未来发展前景的看法,陈总还是很有信心。他认为国内虽然已经控制住了疫情,但是疫苗还没研发出来,到了秋冬季节,是否会二次爆发很难说,而且这次疫情也让更多的普通民众养成了日常出行必须戴口罩的习惯,所以家里多少都会储备一些口罩。再加上国外疫情始终处于递增的态势,全球已有700多万人被感染,所以,面向国外市场,口罩的需求空间还是非常巨大的,关键是自己能否做出符合国际标准的熔喷布。

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以前的老牌熔喷布生产企业天津泰达、日本三井做出来的油性测试99熔喷布,价格依然处于80~120万元每吨的高价,并没有随着口罩需求的回落而价格暴跌,而且订单还供不应求,他坦言自己生产的口罩就是采购了这些企业的熔喷布。

因此,要让企业持续发展,关键在于技术的积淀和质量的稳定。所以口罩行业的真实状况并不是大家在新闻报道中铺天盖地看到的一片惨淡。

这个问题我们要一分为二地看待,那些趁着风口贸然进入,准备捞一笔就走,没有资质,没有技术,没有质量保证的企业肯定会被浪潮涌没,但踏踏实实深耕这个领域,肯投入、肯钻研,质量保证的企业还是能把握商机,获得效益。

况且,陈总始终认为口罩行业的技术含量比软包装行业要低多了,自己能把软包行业做好,就一定也能做好口罩行业。因此对于口罩熔喷布这个全新的领域,陈总一直保持积极乐观的态度。

他认为,目前的当务之急是继续钻研完善熔喷布技术工艺,使产品完全达到国际标准,开拓国外市场,同时尽快申请到CE认证、FDA认证、BIS认证、PMDA认证以及医疗器械产品注册证。这样他就可以帮助更多没有资质的企业代工生产口罩。与此同时,他还准备继续收购哈尔滨当地的两家口罩生产企业,扩大他的口罩事业。


斥巨资跨界进入 口罩行业的底气


这次的口罩跨界,陈总共投资了7000多万元,截止到目前,收回成本3000多万,还有近4000万的亏损(包含买熔喷布被骗的2000多万,但这个钱可以通过法律程序追回来),所以实际亏损2000多万,对于很多企业来说,这个亏损额可不是一笔小数,但是陈总并没有因为暂时的亏损而心灰意冷。而这一切的底气皆来自于哈尔滨博泰包装有限公司主业的持续稳定发展。

陈总在软包领域已经经营了20多年,追溯他的创业史,早在1997年,他就创建了一个制版厂,经过多年的经营,一直没有多大的突破和发展,没赚什么钱,于是在2003年,买了一台二手印刷机开始转型做塑料袋,刚开始,企业也没有准确的产品定位,只要有订单,什么都做,虽然小但有盈利,不过企业发展的步伐始终很慢,这样做了10年。

直到2013年,陈总偶然发现东北市面上的大米袋,总有一些袋子因为复合强度不行,破袋漏米的现象时常出现,很多大米制造商都去南方采购大米袋,他突然意识到了这是个巨大的商机,要知道东北可是中国的大粮仓啊,要把大米袋做好了,还愁订单吗?

因此他灵机一动,立即收缩了企业的其他产品订单,把主业定位为大米包装,并把全部资金和精力都投放到大米包装袋的研发和生产中,誓言一定要把自己的大米袋质量做到东北市场的Number one。

为了更好地把控原材料质量,保证PE膜的柔软度、平整度、耐穿刺性、热封强度和抗拉伸性,陈总自己开发了PE材料配方,并和福建的一家吹膜机设备厂合作,相继自行组装了4台幅宽为2.4m,可以吹5层的PE吹膜机,因为PE材料是用自己的配方自主生产的,所以,材料质量很稳定,博泰的大米袋在破包率和漏气率上远远好于东北地区的其他同行,而且大米保鲜方面也有所提高,即使同类型的袋子价格比同行要贵好些,博泰也赢得了不少订单。真是做包装找博泰,大米多卖好几块!

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除此之外,博泰还是当地最早购买无溶剂设备的企业之一,目前他们已有4条通泽设备和1条诺德美克设备,所有的订单已全部采用无溶剂复合,而且对于无溶剂工艺复合各种特殊功能的结构,他们也是最大胆的尝试者,6年前,无溶剂工艺逐渐在业内兴起,很多企业开始采购无溶剂设备做普通的OPP/CPP袋子时,他们就已经率先在业内用无溶剂工艺成功复合了纸塑开窗袋(设备也是通泽公司根据他们的订单需求独家定制的);早在一年多前,他们也已突破无溶剂复合的瓶颈技术,PET/AL/PE三层结构的大米袋全部采用无溶剂复合并成功量产,这些袋子的复合强度完全媲美干式复合工艺,而成本却大大下降,在激烈的市场竞争中,又一次领跑同行,类似的例子举不胜举。

        https://mp.weixin.qq.com/s/RaZVS4SiNvpHPE9xqcsR5A

哈尔滨博泰生产车间  点击链接查看


正是这样孜孜不倦的探索创新精神,博泰才以稳定的产品质量和强大的技术竞争力,这几年每年都以30%的递增速度持续稳定地发展着。也正是基于大米包装这个主业积累的雄厚资金,才给了陈总大胆投资口罩行业的实力和底气,而他对技术持之以恒的追求和钻研精神,也将会给他的口罩事业带来新的突破和发展。


编后记:

在这个瞬息万变的市场,黑天鹅永远是常态,不确定性是永恒。

在冰火两重天的口罩行业,有的人用一个月的时间赚到了一辈子的钱;也有的人,用一个月的时间,亏完了一辈子赚来的钱。

一切喧嚣之后,终将归于宁静!

可预见的是,口罩行业下半场的竞争将集中在高端的熔喷布上,这又是一场优胜劣汰的洗牌过程,而最终能脱颖而出走向成功彼岸的一定属于定位精准、技术深厚,品质保证,产品稳定的坚守者!

笔者相信深圳九五装备会成为其中的佼佼者!衷心祝福他们以“不尽狂澜走沧海,一拳天与压潮头”的拼搏精神,在口罩领域开创出一片新天地!


本栏目由广州通泽机械有限公司独家赞助!


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