永志总体经营稳中有升，1~8月产值对比去年有26%的增长，并没有受到疫情和国际动荡局势的影响。之所以保持企业稳健发展，与我们深耕地域特点、精准定位产品方向有很大关系。

众所周知，四川当地的饮食特点就是以麻辣食品为主，永志的食品包装主要涵盖了四川调料、酱腌菜、泡菜、火锅底料、麻辣调味品等所有辣味包装，海底捞也是其合作多年的主要客户之一。

四川当地的软包企业今年发展平稳，1~8月软包行业平均生产总值约有百分之几的增长。3、4、5月订单特别多，6、7、8月订单则下滑明显，这是市场挤兑效应的反应，与疫情和春节放假在家，食品、日用品消耗大有关系。

内循环会带来机会，促进国家内部的消费发展，增加消费体量，但更多的是挑战，产能往国外释放碰到了困难，外单短时间井喷式转到国内，短期会加大国内的竞争格局，产生非理性的竞争，带来短期的挤兑效应。

1、软包企业目前面临的挑战

1）环保治理

环境治理的宏观表现是大气中的PM2. 5值明显改善，但大气中臭氧升高，改善不明显，对VOCs排放治理提出更严要求。列为重点污染行业之一的软包装企业更是治理重点，接下来的新一轮环保管控会更加严峻，VOCs治理只会更严，不会放松。

2）限塑令、禁塑令给软包企业带来的新考验

开发可回收循环利用的单一材料、可降解材料成为目前软包企业的关注重点。但是这类新材料技术成熟度不高，也没有行业标准，其印刷适性、热封性、阻隔性、耐跌破性等可否达到包装的功能性要求都是有待解决的难点。

3、软包企业的议价能力低

软包行业的上游材料企业和下游终端客户的升级换代工作都进展较快，上游材料供应商博弈能力明显提高，比如PA、PET材料，形成了行业联盟；下游客户产能聚集，话语权就更强了，夹在其中的软包企业在博弈中完全处于弱势群体，毫无议价能力。

造成目前这个局面也与软包企业没有突破性技术创新，只停留在简单的产能扩张，购买设备和应付环保治理上，盲目的跟风心理，缺乏精准产品定位有关，使其在产业链的博弈能力下降。

2、机遇

软包企业的配套产品都是日常刚需，国内消费要发展，必然会带动软包装需求的增长。

产业链整合会带来新的机会，比如资本进入软包行业，会对软包的整体发展带来新的改观。 

软包企业在过去的发展中，创新能力薄弱，在细分领域做专、做强的意识不够，有特色、体现产品差异性的企业不是很多。

我认为大家的积极态度应该是各家企业寻找自己的特色产品，做专、做精，另辟蹊径闯出自己的一片蓝海，改变同质化产品低价竞争，一味追求价格便宜，随着规模的扩大，对其未来的可持续性发展不利，做专、做精、做差异化，这才是软包企业的出路。

目前生存比较好的企业都是产品做得比较窄，在专业细分领域做出特色的企业，比如只专注于奶包、药包、卫包、调味品、特殊袋型包装。这是针对中小企业的建议。

至于那些行业巨头，如永新、安姆科，他们走的是另一条发展之路，因为有强大的资金实力和研发实力，他们的规划更长远，直接自己开发薄膜新材料，从源头牢牢把控自己的产品特色。

总而言之，对于中小企业来说，不要单纯追求产品多而全、大而广，术业有专攻！毕竟不同的产品领域，其设备、印刷工艺都会有差异，比如卫包产品，印刷、复合和制袋设备与食包企业是有差异的。

中国人口多，但大家都不喜欢抱团，喜欢自己奋斗，自己当老板，自己说了算，不像欧洲的企业，各自往规模化、个性化、差异化产品方向去做。

随着国家内循环经济战略的提出和实施，做个性化的产品包装也是软包企业的一个发展机会。在当前的局势下，建议软包企业要控制风险，强身健体，苦练内功，加强现金流管理。

不会有大的起伏，和去年比会比较平稳，预感会比去年稍微差一点，主要是下游以及其他领域的很多中小制造业经营都比较困难，盈利能力较差，员工收入下降，这对消费会有影响，伴随国家内循环出台的拉动经济政策也不会一下子就促进经济的发展，会有一个周期才能显现，总体感觉应该是温和偏弱。