4月16日，湖北回天新材料股份有限公司（以下简称“回天新材”）发布2023年全年业绩报告。

报告显示，回天新材2023年实现营业收入39.02亿元，同比增长5.05%；归属于上市公司股东的净利润2.99亿元，同比增长2.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.55亿元，同比下降6.75%；基本每股收益0.5242元，同比增长0.21%；经营活动产生的现金流量净额为6.72亿元，同比增长403.24%。回天新材拟向全体股东每10股派发现金红利1元(含税)。

回天新材表示，作为国内胶粘剂行业头部企业，公司在董事会及管理层的带领下，围绕中长期发展战略和年度经营目标，持续变革创新、激活发展动能；坚持行业洞察，布局战略新品，构建产品核心竞争力；主动适应市场需求变化，充分发挥规模和产业链配套优势，采销研联动多举措降本增效；在市场逆境中仍维持了良好的发展势头。

2023年回天新材的主营业务概况

回天新材是专业从事胶粘剂等新材料研发、生产、销售的高新技术企业，2023年度胶粘剂在主营业务收入中占比79.71%。

目前，回天新材主营业务产品涵盖高性能有机硅胶、聚氨酯胶、锂电池负极胶、环氧树脂胶、丙烯酸酯胶、厌氧胶等工程胶粘剂及太阳能电池背膜，产品广泛应用在光伏新能源、消费电子、智能电器、新能源汽车、轨道交通、工程机械、绿色包装 等众多领域。此外，公司利用已有的汽车行业销售渠道兼营一部分非胶粘剂产品，主要为汽车制动液和其他汽车维修保养用化学品。

1. 光伏硅胶领域稳居龙头

回天新材深耕光伏新能源行业10余年，拥有完善的研发管理体系、优质可靠的产品性能、快速稳健的交付能力、良好的行业品牌影响力及服务响应能力等，采用直销为主的销售模式，持续深耕行业头部客户，抢抓行业机会点，市占率持续稳健提升。

2023年以来，我国光伏制造行业仍保持增长态势，但产能阶段性过剩局面显现，产业链价格下行。在此背景下，公司聚焦光伏TOP客户点上发力，稳存量、抓增量，借助新增产能稳健保供，在头部客户继续高份额领跑，实现销量和销售额的稳定增长，坚守行业龙头地位；同时深入洞察一线行业新技术和趋势变化，对接客户需求进行产品研发升级，阻水胶、丁基胶、UV 胶等新产品布局和推广多点开花，多家客户测试认证通过，持续构建核心竞争力。

受电池技术变化影响，行业双玻占比持续提升，市场对常规光伏背板需求锐减，公司光伏背板年度销售不及预期。公司适应行业发展趋势，积极进行产品结构优化，推动透明网格背板供货，同时在越南投资建设透明网格背板生产线，以更好地服务海外光伏客户，促进整体背板业务发展。

报告期内，回天新材光伏硅胶出货量同比大幅提升，但受产业链价格下行影响，销售收入 15.86 亿元，同比增长约16.07%。

2、高端电子领域进口替代加速

电子电器领域是公司近几年重点资源投入的主要赛道之一，公司凭借扎实的技术实力，多产品线布局，持续产品结构升级，抢抓细化市场机遇，拓展新兴应用领域，做强头部客户并复制推广，加速了在高质新兴赛道的进口替代和份额提升。

2023年，受部分下游细分行业周期性等因素影响，部分传统电子胶市场需求相对疲软。面对主要产品原材料价格下行及下游行业需求下滑等压力，公司一方面深耕电源、智能电器等传统存量市场，维护重点客户份额稳健；一方面培育高质高值产品，布局手机、智能穿戴、汽车电子等增量业务，PUR热熔胶、环氧底部填充胶、三防漆、UV胶等产品在消费电子、芯片封装、汽车电子等领域标杆客户处快速上量，产品毛利率提升，有效补充电子板块整体业务水平。

报告期内，公司电子电器用胶实现销售收入5.61 亿元，同比小幅下滑2.39%。

3、大交通领域业务快速增长

大交通领域是回天新材最早布局和进入的主赛道之一，凭借完善的产品解决方案、优质标杆客户积累、庞大的渠道资源等综合优势，持续拓展新市场和新客户，近年来在新能源汽车、乘用车等细化业务领域市占率实现稳步提升。

报告期内，回天新材在大交通领域胶粘剂产品销售收入 7.24 亿元，同比增长 28.03%。

2023 年，中国汽车市场在国家多项利好政策驱动、消费复苏等多重因素影响下，表现出良好的增长态势，产销量均创历史新高，新能源汽车、乘用车等细化市场持续稳健增长。公司抢抓机遇，加大行业和客户拓展力度，多个细化领域全面开花。

其中，新能源汽车及动力电池领域，保持了聚氨酯结构胶和导热胶在头部客户的稳健上量和供货，锂电负极胶 PAA 和 SBR 产品在多家客户测试通过和中标，部分客户实现批量供货，后续上量可期，储能电池用胶在多家电池厂商、光储及集成商实现供货。

乘用车领域，聚焦头部客户份额提升和新客户布局突破，比亚迪、奇瑞、长安等核心客户份额稳步提升，江铃、江淮、红旗等多家客户实现破局，为2024年增长奠定基础。

工业和汽化领域，抢抓市场复苏机遇，持续开拓优质渠道，多重激励政策牵引，商用车等传统业务重回增长通道，行业标杆客户渗透率稳步提升。

2024年回天新材的发展战略与经营计划

除了巩固在光伏硅胶领域、高端电子领域、大交通领域的业务优势，2024年，回天新材将把包装胶业务作为主赛道之一，推动其快速发展。

回天新材表示，软包装是包装行业的主力，其中塑料软包装占市场主导。其应用领域广泛，包括食品、饮料、医药、化妆品等。随着消费结构升级、产品绿色化及工业技术进步，我国软包装市场规模持续扩大。聚氨酯胶是塑料软包装生产的关键原料，占据国内软包装胶粘剂市场90%以上份额。

随着环保政策加强，软包装复合胶粘剂正向功能化、安全、环保、经济等方向发展。无溶剂聚氨酯胶粘剂因其环保、安全和经济性在塑料软包装领域迅速崛起；水基型胶粘剂则因低成本、无VOC排放及可利用原有设备等优势，成为软包装不可或缺的部分。随着全球头部客户的逐步突破和跃层，高端无溶剂、溶剂产品等全面解决方案构建，2024 年，包装胶业务将作为公司主赛道之一迎来快速发展。

回天新材2024年核心业务发展举措：

1、巩固四大业务。建立现代企业质量管理流程体系与质量保障能力，提升经营质量；持续开展研发降本及精益生产，打造规模产品的低成本能力，增强竞争力；围绕核心客户需求添加规模性高价值产品，实现客户价值最大化，提升营收；持续开发行业山头客户，提升份额及影响力；强化市场洞察能力，做好大颗粒度高价值机会点洞察与布局，对业务形成有效增量支撑；紧跟一带一路战略、光伏、锂电、新能源汽车海外布局、消费电子产业链外迁趋势，做大做强海外市场，完成国际化布局。

2、发育新业务。围绕战略规划四大赛道，拓展胶粘新材料机会点，开展投资并购，实现业务协同与补强；围绕胶粘新材料领域，探索国内外贸易业务，补强供应链能力，实现贸易增收。

3、做好内外部激励。培养优质经销商伙伴，发展战略合作关系；激励经销商做大做强，支撑业务 发展；深化内部创新激励机制、长效激励机制，调动人才积极性，激发人才潜能，助推业绩增长。

2024年回天新材主要工作计划：

1、做好组织流程的优化变革及数字化转型，降低综合成本；全面践行精英治理，加强对市场一线 支撑能力和敏捷响应，提升运营效率。

2、基于战略目标分解，夯实四大赛道业务。围绕各业务定位，进行差异化资源配置，设置差异化 目标并配合机制牵引；探寻业务创新模式，赋能各事业部，助力目标必达。

3、强化总部赋能平台建设，提高供应链交付与质量保障能力，提升研发赋能水平，持续创新升级、 打造高品质产品，进一步增强客户满意度。

4、积极赋能经销商，加大资源投入，对突出贡献者、优秀“领跑者”奖励提档，支持合作伙伴做 大做强。

5、重视发育战略与市场洞察能力，强化机会点洞察，抢抓大颗粒度、高价值机会点挖掘和布局， 对业务形成有效增量。

6、升级品牌形象，应用新技术和渠道，多维度传播，全面塑造回天品牌行业影响力。

7、通过推进落实投资、并购业务，进行业务协同与补强；发育贸易业务，做大规模和效益，共同 提振公司综合实力。

8、创新激励的体制机制，调动核心人员、内外团队积极性，共同实现公司的发展目标。