在粤东商埠重镇普宁,人们谈起中药时往往亮出两块招牌:一是这里拥有自明清时代就发展起来的中药材交易市场;二是有一家快速增长的中药饮片上市公司———康美药业。
12年间,康美药业实现了资本规模的大跨越,总股本和股票市值分别增长32倍和264倍,目前企业总资产超过45亿元。从财报来看,这家中药饮片生产企业四年前开始步入飞跃期:2005年至2008年三年间,其年销售从5.85亿元冲至17.27亿,总资产也翻了6倍。
【亮剑】
撬动康美爆发式增长的“金钥匙”看起来似乎很简单———“中药饮片小包装”。康美药业副总经理邱锡伟说:“别看这是个小改革,它正在改变中国自古以来‘手抓秤量’的中药用药传统,其中凝聚了康美人多少心血。”
西药起家 毅然投身中药饮片标准化
回顾“中药巨子”康美的成长经历,至少有两次华丽的战略转身。
1995年,马兴田携妻许冬瑾创建了合资民企性质的“广东省康美药业有限公司”,1997年6月9日正式易帜为“广东康美药业股份有限公司”,在现代企业道路上迈出至关重要一步。2001年3月,公司股票在上海证券所挂牌上市,证券代码:600518。
最初的康美是以西药起家,拥有康美络欣平、康美培宁、康美利乐、康美诺沙等多个国家级新药。看着康美日渐红火,马兴田意识到,“如果继续西药之路,前面有太多的大山需要跨越,走中药的路子更有核心竞争力”。
经过充分调研和大胆预测,康美瞄准了中药产业化、规模化之路。马兴田认为,小、散、乱的行业特点和传统的前店后坊生产加工模式已严重阻碍产业的发展,中药饮片产品质量的普遍低劣将可能导致整个中医药事业的没落。
2002年,康美药业在资金实力并不雄厚的情况下,毅然斥资1亿投建国内规模最大、起点最高、实现中药饮片规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。
首战告捷。康美中药饮片基地历经短短8个多月的建设周期就实现了正常的生产和运营。2003年10月,康美药业成为国内首批试点通过国家中药饮片GMP认证的示范企业之一。到2004年,康美年销售已超过5亿。
“小包装”创新 撬动行业变革
2005年5月1日,对康美人来说是个值得纪念的日子。从这一天开始,我国最大的中医医疗机构———广东省中医院全部启用中药饮片小包装,也是全国首家全部采用饮片小包装的医院,供应企业是康美药业。中医龙头单位的示范作用,为康美药业建立行业龙头的地位打下了坚实的基础。
自古以来,中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这一民间用药传统发出挑战,推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来:中医开药,直接计量单位从“克”变成“包”;抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。
“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。马兴田表示,中医讲究“辨证施治”,对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。
然而由于长期以来的行业标准缺失,同一种中药材,不同的产地、不同的厂家,可能导致同样分量的药材中的有效成分相去甚远。而中药袋装化背后的一个基础是GMP认证标准和指纹图谱认证,这两者可以保证中药材有效成分的稳定。而康美希望做的就是“引领行业建立一个统一的标准”。
据透露,康美药业目前已参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,包括生产、检验、流通、临床应用等环节。“现在已经出来一部分标准了,应该很快就会上马。”
康美的“小小创新”,正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。当下,国家层面正在努力促进中药饮片“小包装”的推广。今年,全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院将会强制推行“小包装”。
近两三年,康美药业也因冲破行业瓶颈而迎来了企业自身的“爆发式增长”。康美药业的年销售收入达17.27亿,是推广“小包装”之前的3倍。康美已远远地冲在行业发展的前面。目前,国内规模仅次于康美药业、市场排行第二的中药饮片生产企业,年收入水平大概在几千万到1亿元之间。
【论剑】康美药业董事长马兴田:加快立体化扩张实现全国布局
记者:你刚才提到康美正在参与国家中药饮片行业标准的起草和制定,这对企业发展意味着什么?
马兴田:这是从生产产品到生产标准的升华。一流企业做标准,二流企业做技术,三流企业做产品。在现代企业竞争中,谁能制定某一领域或产品的行业乃至国家标准,谁就占据了制高点。
刚刚进入中药饮片行业时,康美同样也经历了产品标准缺失所带来的困惑和阵痛,经常在不同客户的要求中无所适从。如何突破行业瓶颈?开展标准化生产和实施标准化管理是唯一的路子。
为此,康美药业投入了大量的资金和人力来做标准这一块,包括今年与其它单位共同承担的国家“中药饮片标准研究平台”、“中药标准规范技术体系研究”两个课题。这对保护和发展中医药产业意义重大、影响深远。
记者:这两年康美在资本运作动作频频,是否战略上已进入快速扩张期?
马兴田:康美药业以优势资金经营优势中药材品种,这种商业模式得到了有效验证,业务规模迅速扩大,同时康美也在加紧实施外围扩张战略。这两年有几个大的动作,分别在成都、北京、吉林等地建立子公司。
目前,康美以中药饮片产业为核心,贯通上下游,“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。接下来几年我们会进一步加快康美立体化扩张的步伐,实现全国布局。
记者:能否描绘一下康美未来的发展蓝图?
马兴田:现在还在打基础的阶段,希望中药饮片产量能在两三年内扩大五倍,并把中药物流港建设成全国最大最好的中药物流基地。我们的远景定位是实现“百年康美”的梦想,建立中药行业的标杆性、示范性企业。
我们有责任把中医药这一老祖宗遗留下来的瑰宝发扬光大,这需要不断地创新。我相信康美有这个创新能力。康美所有人都像一匹狼,有狼的精神,团结拼搏,敢拼敢闯。
