做印刷的人都知道，目前由于国内产能过剩严重，很多印刷企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。靠这种“亚健康”的运营模式生存，使部分中小企业被拖累得摇摇欲坠。不进行深入调研的人都责怪外部环境使然，其实，内在的恶性竞争也在吞噬印刷行业的好饭菜——为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型印刷厂倒闭风险。

　　殊不知，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

　　近段，越来越多的印刷企业抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。秩序扰乱制造者的行为既坑同行、又害自己、还毒客户。

　　1.坑同行

　　在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己。举个简单例子，在同一个地区，有100家同类型的印刷厂，而同一个地区里有100家需要包装的客户，如果有一家印刷厂用低价搞定了20家工厂，那剩下的99家印刷厂就只有80个机会了，接不到订单的就直接饿死。这叫做坑同行。

　　2.害自己

　　印刷厂毛利率控制在10%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，到年底一算账，除去工人工资，房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费……唉!辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，何苦呢? 这叫做害自己。

　　3.毒客户

　　不顾后果地接单下游客户过低的价格，往往无法保证利润率，如果有人这样做，那只能是在偷工减料。下游的食品厂、药厂、化妆品厂、电子厂以为占了个大便宜，然而经常听到各种包装问题、安全问题、质量问题……原因出在这么低的价格，哪能买来高质量的印刷包装呢?贪图便宜的客户切身利益最终也受损害。

　　长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，声誉渐渐一败涂地。因此，不管环境如何艰难，我们印刷业要想“长治久安”、“健康长寿”，要永远立于不败之地，就务必记住这句忠言——“做印刷就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子!”