摘要

　　涨价潮、环保压力等的不时“侵袭”压得印刷企业尤其小规模印刷企业喘不过气来。面对形势更加严峻的2017年，印刷企业如何获得销售和利润的双重增长，且看行业专家吕理哲老师的“迷津”。

　　2016年印刷厂老总好不好过，如人饮水，冷暖自知。

　　据国家新闻出版广电总局统计，2015年全国营业额超过5000万元的大印刷厂为3247家，占全国印刷厂总数的3.1%，而总产值却占全国印刷厂总产值的54.1%，总利润占全国印刷厂总利润的65.7%。

　　几家欢喜几家愁?

　　简单的算术得知，96.9%的印刷厂分摊了45.9%的总产值和34.3%的总利润。

　　用54.1除以3.1(等于17.5)，45.9除以96.9(等于0.5)，17.5除以0.5(35.0)，得知大印刷厂平均产值是小印刷厂平均产值的35.0倍。

　　用65.7除以3.1(等于21.2)，34.3除以96.9(等于0.4)，21.2除以0.4(等于53.0)，得知大印刷厂平均利润是小印刷厂平均利润的53.0倍。

　　没想到国内大、小印刷厂的平均竞争力差距居然如此悬殊。印刷服务的固定成本比重很高，而且和规模有着密不可分的关系，尤其今天印刷服务的同质性非常高，规模优势很容易创造出适合扩充的良好回圈，使企业持续成长。

　　2015年大小印刷厂的境地已经如此悬殊，未来将更严重。

　　虽然根据相关统计，全国印刷业总产值和油墨使用总量没有减少，而且还年年小幅增长，但是大部分印刷厂毫无这种感觉，认为生意难做，而且做得越多，赚得越少。看来他们不是无病呻吟，原因是竞争力太差。

　　面对未来，印刷厂该如何改变，才能摆脱越来越糟糕的困境?

　　无非创意和效益两条路线，要么找出新的印刷生意，要么提升效益并且分享效益给同行。

　　把船开进蓝海。例如，山东绿爱糖果股份有限公司购买了一台数字印刷机，成为一家用糖果营销的印刷厂，这是其原来业务没有的生意;一撕得把包装盒变成网购公司营销的题目，跳脱了传统包装盒的印刷服务范围。寻找新市场需要创意，这两个例子都是跨行业的创意，利用印刷为其他领域提供全新的价值，可以说他们找到了全新的印刷需求。

　　印刷产业非常成熟，几乎能印刷到纸张上的生意都有人干了。现在使用UV油墨几乎可以在任何材质上印刷个性化图案。如果单纯地把个性化印刷品当作创意的话，就像手上有一把锤子，就认为所有问题都是钉子一样，太狭隘。

　　个性化印刷品固然适合利用互联网去服务终端客户，问题是网络上的客户很多，你得花多少钱才能找到足够的业务?

　　世纪开元做个性化印刷品很成功，主要是其在原来照片冲洗的业务中累积了数百万个客户资源，在庞大的客户资源中去推介新产品，寻找新客户资源，可不是乱枪打鸟。

　　另外，若是有好的创意却无法建立技术门槛，因为好生意同行也会一窝蜂跟进，蓝海很快就会被染红，好日子也不会长久。

　　如果找不到新市场怎么办?

　　换个角度来看，大家同质性高，表示大家都做一样的生意，效益就有机会共享。合版印刷因为价格低，所以大家有彩色单张印刷的活儿，都会交给合版印刷企业。今天看起来好像是大家都放弃了彩色单张印刷的生意，反过来想，即使合版印刷企业不帮同行印刷，同行有这类的活儿，接到订单，也不会自己生产，因为采用合版印刷生产更有效益。

　　大家都抱怨合版印刷低价竞争，破坏行情，殊不知合版印刷低价还有利润，薄利多销，规模日益扩充，最后规模发挥了效益，把所有彩色单张印刷的活儿都吸引过来。合版印刷因为效益高，吸引同行的活儿来生产，等于把同行变成了免费的业务员。

　　互联网越发达，效益传递越快，同质性高的生意集中速度也越快。如果印刷厂无法找到新市场，最好赶快改造自己的管理系统，找出几条适合自己的产品生产线，把管理精细化到同行无法做到的程度，集中把个别品类的活儿做出效益，因为国内印刷市场体量大，把效益分享给有同质性需求的同行，就一定可以帮同行代工，同行就会成为你的业务员，而你则变成同行的车间。全球所有成功的网络印刷厂的生意模式大多是为同行代工，服务同行比服务终端客户容易多了。这样的模式今天在国内外越来越流行。

　　分享经济因为互联网才出现，效益经由互联网传递。国内印刷厂找到提高效益的妙方，不必敝帚自珍。有了互联网，分享效益就能扩大规模。有能力扩大规模的印刷厂，才能继续在印刷行业中生存。

　　找不到新市场，就得想办法提升效益。不论印刷厂今天的规模有多大，如果无法扩大规模，规模就会缩小，看看文章开头的数据，小规模印刷厂再混几年，岂非生意越来越难做?