由于终端用户对成品的要求越来越高，所以机器制造商在努力改进他们的机器，争取整个供应链上的订单。对于意大利TRIA S.p.A公司而言，定制是公司及其客户取得成功的关键。

　　TRIA公司创立于1954年，专业从事用于塑料废品回收的工业造粒机、撕碎机、研磨机和粉碎自动化设备的设计与安装。

　　定制——TRIA的取胜之道

　　TRIA公司供应用于在线与离线粉碎的标准和定制系统，向加工设备供应粉碎材料的贮存与输送解决方案。

　　在CHINAPLAS 2017展会期间的专访中，TRIA S.p.A公司CEO Luciano Anceschi先生说：“我们的订单中约有70%涉及定制。它们可能是组件的一些很小的配件，或者是设计重要的核心部件。”

　　Luciano Anceschi认为，销售标准机器仍然是较好的业务，但对于客户而言没有附加值。定制绝对是塑料机械行业一个不断增长的趋势。

　　Anceschi进一步解释说：“由于我们客户的成品质量在不断提高，所以需要提高机器性能的新技术，而定制是有效的解决方案之一。对于我们及我们客户而言，定制是可持续发展的一个关键因素。”

　　他表示，TRIA公司机器的巨大竞争优势是易使用，易维护。公司非常清楚，工厂操作人员应当总是在配置有安全装置的简单机器上按照简单的程序工作。

　　他补充说，由于公司拥有材料加工和设备工程方面的专业技术，所以可以制造高质量的机器。

　　包装是不断增长的重点行业

　　TRIA公司机器用于多种塑料加工领域，包括注塑、吹塑、热成型、薄膜、回收和循环利用。在CHINAPLAS 2017展会上，展出的重点是包装行业。

　　Anceschi表示：“在今年CHINAPLAS展会上，我们所展出的机器大多面向包装行业，因为包装行业现在是我们最重要的行业。在该行业，TRIA的增长非常好，尤其是在中国。”

　　Anceschi解释到：“在中国，包装行业的推动力是持续的城镇化。城镇化意味着人们自己做饭少了，改变了食品供应链的分销与物流，因而推动了中国包装行业的增长。”

　　展会期间展出的系列造粒机和系统由TRIA公司在上海的中国分公司制造。据了解，对于在中国的生产，一些组件从欧洲发送过来，机器在位于浦东附近的上海生产厂组装。这种情况下，TRIA可以更快地对需求做出响应，并能够与中国客户建立更好的合作关系。由于中国市场的需求在不断增长，所以公司正在计划提高上海工厂的产能。

　　工业4.0——没有人能够置身发展趋势之外

　　在中国，工业4.0是一个非常热门的话题。Anceschi先生强调说，所有机器制造商都能够做出贡献，TRIA公司的机器也可以作为智能工厂生产线的一部分集成进去。

　　他还提到，TRIA开始更多地与客户进行讨论，研究TIRA设备如何与智能生产线相匹配。“例如，我们有一家汽车行业的客户请我们研究集成问题。在欧洲，我们也有一些客户有同样的要求。所以，我认为没有人能置身于发展趋势之外。”Anceschi表示。