“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为看探”，笔者2006年采访时任华港国际展览谢森树董事长当时他表示：“进入新世纪以来，区域经济一体化，世界经济全球化已成为各国经济发展的主导潮流。当前我国印刷、包装行业正处于重要的战略机遇期，如何坚定不移地贯彻中央提出的“走出去”战略方针，通过香港与国际接轨，着力打造印刷包装行业的出口交易平台、接受海外订单的窗口，已是业内有识之士的共同愿望。华港公司和香港贸发局愿成为一只我国印包行业开拓国际市场的探路青鸟，为我国印刷包装行业跨出国门，走向世界，与时俱进，续写辉煌，不断作出新的贡献”！作者有幸自2006年见证香港国际印刷及包装展的创办，时至今日，14载春秋时光荏苒，中国印刷包装行业发生了翻天覆地的变化。应该可以说香港印包展这个平台为中国印刷包装行业出口作出了不可磨灭的贡献，也可以说中国印刷包装行业出口成就了香港印包展。今天笔者有幸与主办机构坐下来再度畅聊中国印刷包装业未来发展趋势及中国印刷包装行业从事外贸印刷包装业务发展格局变化等等，本文将着重借鉴香港印包展2018年及2019年展会参展商数据局部剖析中国印刷包行业的外贸格局，以期窥一斑可见全豹，为印刷包装老板或经理人们参考（本文采集的分析数据以该展会中国内地参展商为依据，未含港澳台地区企业及境外企业）。
2006年展会开幕典礼
2018年香港印包展据第三方会展数据统计机构-德国展览会统计资料自愿审核协会审核数据及主办机构为我们提供的数据显示共有338家中国内地印刷包装企业参加香港印包展，其中广东省182家企业，浙江省55家企业，福建省53家企业，上海市15家企业，湖南省7家企业，江苏省5家企业，辽宁省5家企业，山东省5家企业，江西省及山西省各2家企业，北京、河北、河南、湖北、吉林省、新疆、四川各1家企业。由此可见，广东省依然是中国印刷包装服务外贸出口第一大省，其整体实力领先全国。广东省作为中国对外出口的前沿阵地能够牢牢占据首位不出笔者意料，虽惊讶于其所占比如此之高，但细细分析近十年来中国印刷设备进口采购落地省份及各项行业进出口贸易市场份额分析，实属当之无愧。但是荣誉也绝非别人给的或躺在功劳簿上即可得，广东省印刷包装企业近几年来面对的生存压力并不比华东、华北企业小，其面临的环保压力、人员工资、纸张炒作、房租及生产成本上升。同时，近些年以广东东莞、深圳为代表的地区大力推进产业升级，腾笼换鸟政策等等，都为当地印刷包装企业配套周边产业的传统定单带来挑战及流失，印刷包装厂老板有时甚至面对关与不关，搬与不搬的二难境地。但是我们发现广东的企业家们对形式的判断，对应对困难的变化，对企业生存下去的渴望都是如此具有俯首甘为孺子牛拼博精神。他们对企业宣传推广那种积极主动性，对企业服务要求的严苛性以及勇于探索的精神都是广东印刷包装企业面对诸多困难迎刃而解的秘钥。也可以说，人只有被逼到绝境方能崩发出体内无限的超能力。所以我们每次在香港或国外展会上，我们都能看到广东企业的一种创新精神，一种狼性营销主动服务客户的积极性。
浙江省及福建省占据该展会中国内地第二、三大参展商来源省份，二个省份企业数量基本持平，但是二个省份的经济实力，结构还是截然不同。相同的是二省印刷包装企业家他们那种不甘自封，勇于拓展的企业家精神。浙江温州，被寓为“中国印刷城”，而又尤以苍南县龙港镇为甚。苍南县，浙江的“南大门”，自古资源匮乏、交通闭塞。乘改革开放之东风，苍南人凭着创业创新精神和一股子韧劲，化解一次次冲击，完成一轮轮蝶变，把传统印刷包装业打造成富有科技范、国际化和时尚味的县域支柱产业。从上世纪七八十年代的饭菜票、小商标，到琳琅满目的广告标牌、台挂历和徽章，再到如今的红包码、桌贴码，孩子爱看的AR互动绘本，以及运用于无人商场的物联网射频识别码……温州苍南的印刷包装业，串联起我们的过去、现在和未来。2006年四月初展会举办首届时，以浙江温州市苍南县龙港镇的印刷包装业应该说还正处在一个印刷简单生产加工，向外撒大量业务员全国拉定单的鼎盛阶段。用苍南县印刷包装行业协会陈后强先生的一句话描述苍南当时的印刷包装业困境：“苍南印刷包装业是二头在外，客户在外，设备与材料供应商也在外”。也正是在这样困难的条件下，以时任苍南县印刷包装行业协会会长及浙江曙光印业集团朱诗力董事长的拍板推动下，苍南印刷包装业必须走出去。当年浙江苍南在朱会长的带领下，以曙光印业，港发软包装、富康印刷、新雅投资集团等企业为代表的苍南印刷正式走向国际市场，十多年来，我们可以看到浙江印刷包装企业对贸贸易从当时的接近为零发展到今天。苍南印刷业在整个中国印刷包装业都举足轻重，坚信“爱拼才会赢”的苍南印刷包装企业2019年将第十四次组团参加香港印包展，爱拼、执着应该浙江印刷包装业涉足外贸印刷的一个简单缩影。
2018年30家温州苍南印刷企业以地区整体形象参展
福建省印刷包装涉足外贸的企业规模在香港印包展会上能与浙江省平分秋色着实出乎笔者意料之外。怀着好奇之心，笔者将福建印刷企业参展香港印包展再次进行数据数化分析后发现，福建省共53家参展企业中，44家来自福建厦门市，5家来自泉州市，1家来自龙海市，3家来自漳州市。笔者对福建省印刷包装产业的认识最早始于福建晋江石狮印刷包装业，十多年前石狮印刷包装业在整个福建省来讲应该说是最为发达的区域之一，当地印刷包装企业主要为当地体育服饰、鞋类产品配套，甚少企业会乐意或者说有生存发展压力必须去向国际市场拓展，因为当地印刷包装配套定单就已经使工厂产能完全饱合了，实在没有理由再去趟外向拓展这块业务。 同时，印刷包装产业在福建来讲也算不了重点或者支柱产业，当地石材、建材机械、橱柜、茶叶、工艺品等都举足轻重。厦门市作为福建省对外发展的窗口及前沿城市，其地位之于福建应该可以类比广东或者上海之于我们国家，福建很多产业生产基地在其它地市，但外贸却放在厦门。厦门各区政府对当地发展外贸重视程度也非常高，厦门印刷包装业之所以能有这么大份额参加国际业务的拓展，一方面与厦门这城市作为福建省外向性经济前沿窗口有关，另一方面与浙江类似，闽商素以勇于拓展为名，地处沿海，自古便于外界通商，随着其它产业的外贸出口，印刷包装产业拓展海外市场也随之发展起来。
厦门吉宏参加2018香港印包展
再细看其它省市参加香港印包展时也会发现许多亮点，比如上海，上海印刷包装企业虽然整体参展数量只有15家，占比不到中国内地参展企业的4.5%。但每一家参展商都在行业内应该算大玩家，像上海界龙、上海金鼎等行业龙头企业。其次像中国内地省市湖南省及地处东北的辽宁都给了笔者许多惊喜，这也说明随着国内各产业的转型升级及珠三角、长三角一带的产业调整，中国印刷包装产业格局已经开始发生显著变化，而且这部分企业也有望成为火种，带动当地印刷包装企业转型升级，积极的投入到全球印刷包装业务的竞争与拓展中来。唯一较为低于笔者预期的省份应该算江苏，江苏经济发达，地处长三角，紧靠上海，但江苏的印刷包装企业外向拓展比例低于湖南省并与辽宁省参展比例相当确不应当，在此笔者也希望江苏及其他省份的印刷包装老板们能够继续努力。当然，亦或许与江苏的经济结构有关，江苏印刷包装企业为各大工厂配套印包业务等间接出口不在少数，只是相当广东、浙江、福建，上海这些传统外贸大省来比，缺少一些有创意的印刷包装企业主动走出来参与国际业务的主动竞争。
据主办机构介绍，上海界龙2019年是连续第13次参加香港印包展
怀着欣喜与期待，笔者向主办机构了解了一下2019年香港印包展中国内地参展商数据来源，想看看今年较去年是否有显著变化，但因为今年展会尚未开展，组织工作尚未完结，部分展团参展名单还在变动及未申报结束，只能使用截止春节前主办机构提供的临时数据以作读者参考。2019年广东省参展商172家，福建省参展企业有53家，浙江省参展商46家，上海市参展商15家，山东省参展商8家，辽宁省参展商5家，江苏省参展商5家，湖南省参展商20家，吉林省参展商1家，湖北省参展商3家，河北省参展商2家，北京市参展商1家。因为尚不是最终准确数据，但从省份参展商来源看，中国内地省市印刷包装制品拓展海外市场前三甲仍将不出广东、浙江、福建之外，上海市基本保持稳定不变，上升速度最快的省份则是湖南省，山东省也呈上升趋势。同时透过目前给出的参展商名单来看，不乏印刷包装各细分行业领域龙头领军企业，如上海界龙、台州森林、上海金鼎、浙江曙光、新雅集团、富康包装、福建南王、厦门吉宏、精丽制罐、广州恒远、紫丹印务、永新包装等等业内龙头企业。
行至文末，笔者想再罗嗦二句给中西部地区及华北一带地区印刷及包装企业老板们对香港印包展作一个简要介绍。通常情况下行业内我们所见的印刷包装展都是印刷包装设备类展会，像海得堡、小森、曼罗兰、长荣等这类设备企业及相关材料企业参展，印刷及包装厂老板们是买家角色去参观、采购、学习交流。香港印包展是笔者参观境内外印刷包装展会中的一个另类，它是一个以印刷厂包装厂为参展商主体，下游各类印刷包装制品用户来参观采购的平台，确切的说，它是中国印刷包装制品或服务行业拓展全球包装印务市场的一个平台。打造这样一个定位的展会它的最大难点在于高质量买家的组织，这也是内地部分展会尝试去复制香港印包展模式但始终不得其道的难点所在。当然，这也跟香港这个全球自由贸易中心，它的交通，互免签注，金融及主办机构资源等多方面元素集中在一起，从而成就了香港印包展。在此笔者也建议各印刷包装企业家们，无论企业现在是否从事外贸拓展国际业务，都应该在今年香港印包展期间（2019年4月27-30日举办）抽出时间去参观一下，一方面了解中国印刷包装企业拓展外贸市场大家在展示什么，有哪些特色及要求。另一方面其实也是为企业未来发展把把脉，通常我们讲对一个企业来说，危险往往萌牙于和平之中，在企业一帆风顺的时候，始终应该铭记风险，企业业务的多元化，客户来源的相对分散化等都是企业赖以长久生存发展之道。正所谓学无止境，企业的发展最怕的是丧失学习的能力与意识。
最后，为读者简要提供一下2018年香港印包展除中国内地以外参展商数量分布，来自中国香港125家，中国台湾14家，韩国4家，越南2家，马来西亚1家参展商。共有来自全球110个国家15847名买家入场采购（以上数据源自德国展览会统计资料自愿审核协会审核数据） 。“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为看探”，笔者愿华港展览公司和香港贸发局继续作为一只我国印包行业开拓国际市场的探路青鸟，为我国印刷包装行业跨出国门，走向世界，与时俱进，续写辉煌，不断作出新的贡献！
