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放弃低端市场,他们将继续开拓新领域!
时间:2021-12-17   来源: 互联网   阅读:1031次

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2021年,对于很多软包装彩印企业来说,是倍受考验的一年!

原材料涨价、疫情、限电限产、订单下滑······每个不可控的外界因素都在考验着掌舵者的智慧和决断。

《包装前沿》一年一度的年度大采访开始了!

多重压力下的软包装企业,今年能交出漂亮的答卷吗?

面对困难,我们又将如何一步步去克服,去开创新的天地?

我们将持续为您一一奉上我们来自一线的真实报道。


以下是重庆鑫仕达包装设备有限公司总裁李永才先生和同行分享的2021成绩单和对2022的规划和展望:


1、2021年经营现状:

今年鑫仕达(SINSTAR)无溶剂设备总销售台数约290余台,软包行业占比60%,其他工业品领域占比40%,对比去年的308台销售量稍有降低,但是斯布诺(SUPLOCK)铝箔复合机等高端机型销售60余台。由于斯布诺铝箔复合机属于高端产品,所以今年总产值比去年还略高一点。综合来看,上半年订单增长,7、8、9月下滑明显,10月开始至年底订单基本恢复正常

订单下滑的原因在于:1、2020年终端销售点(超市)库存较充足;2、疫情影响到超市、旅游、餐饮、酒吧等市场,来自于终端食品、饮料等客户订单萎缩,间接影响到彩印企业的业务;3、国内新增了不少低端的无溶剂设备供应商,抢占了低价的部分市场;4、软包行业中,部分中小企业对自己的品牌缺乏信心,资金也比较紧张,所以在设备采购上更关注价格,而我们的产品定位是中、高端产品,为保证企业可持续发展的基本运营,在价格上有自己的最低底线,所以我们自动放弃了低端市场


2、无溶剂复合发展现状

无溶剂复合设备和胶水用量近几年都在迅猛增长,但是低端的机型和胶水竞争呈现白热化,低价导致利润微乎其微,也使整个软包行业无溶剂复合低端市场处于混战局势,可谓是累死自己,拖垮同行,影响了规范有序的行业发展。个人认为明年无溶剂复合设备销售会逐渐从顶峰开始慢慢下滑,在常规设备上处于稳步发展,但功能性设备和专用设备还是有较大发展空间,功能性胶水也会有比较大的突破。用无溶剂工艺做铝箔复合产品的客户今年增加了不少,但是,这类产品对工艺要求非常高,同样的胶水,同样的材料,同样的设备,在复合PET/AL等结构时,有的厂质量很稳定,已经批量生产;可是有的厂工艺掌控不到位,这也受操作工人、生产环境、气候条件、原材料、油墨的匹配、固化工艺等因素影响,造成铝箔复合难以正常生产,所以铝箔无溶剂复合工艺还有待全行业共同摸索、共同发展。


3、2022年展望

包装行业的创新主要体现在以下三大块:首先是原材料的革命性创新,这是源头;其次是设备创新,而设备创新是紧跟原材料的工艺要求进行创新;再次是包装企业进行应用技术的创新。我们未来的设备创新将紧紧围绕新材料、新工艺进行,顺应碳中和、碳达标这个核心方向,也就是循环经济的发展思路。

我们今年购买了几十亩地,预计2022年底新厂房可以建成投产,届时会开拓一些新的领域。对无溶剂设备制造这个主业,我的定位是坚持稳定才是最好的,多年来市场证明450m/min是行业的最佳选择,但是会在现有基础上,不断完善工艺,保证设备的稳定性和操作更简单,同时,我们也会在功能性设备上进行新产品的研发和推出,满足市场上的新需求。

我对未来的发展还是充满信心,任何一个行业都会有其生存空间,关键在于你是否善于发现。事实证明行业内的成功企业,都是抓住商机后深耕于某个领域,最终不断发展壮大。



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