大浪淘沙定者胜，风起云涌变者赢
中山市聚达包装制品有限公司采访实录
今年的经济环境用哀鸿遍野、愁云惨淡来形容毫不为过。受疫情与战争的影响，材料涨价，出口受阻，市场疲软，回款周期延长，竞争加剧，内耗失血，这都是众多中小企业面临的实际现状，许多软包企业也纷纷哀叹今年的日子尤其艰难，从食品到日化、医药等领域订单都急剧下滑，可是在广东中山，有一家以生产面膜包装起家，发展至今仅10年历史的企业，却在这个经济寒冬中，始终坚守在面膜包装领域，不断与时俱进，转变经营和销售模式，以精细化管理严格把控成本，获得了持续稳健的发展。
这家企业就是面膜包装领域的佼佼者——中山市聚达包装制品有限公司（以下简称中山聚达）。
中山聚达目前日产袋子800万个，卷膜10吨以上，无论是产量还是品质均处于行业领先地位，美肤宝、法兰琳卡、阿芙、膜法世家、绽妍、诺斯贝尔、广州环亚集团、上海悦目、广州丹姿集团、科丝美诗、中研、辛选等多家知名企业都是中山聚达长期稳定的合作伙伴！
2021年，聚达产值达到2亿，并大手笔斥资几千万投建了面积为1万平方米的新厂，2022年新厂投产后，预计产值1.5亿，两个厂将达到3.5亿产值，企业发展再上新台阶。
近日，中山聚达洪达明董事长和卢启华生产总监接受了我刊专访，和我们分享了其独辟蹊径的发展之道！
中山聚达洪达明董事长（左二）和卢启华生产总监（左一）接受我刊专访
一、专精面膜包装：你无我有，你有我精
聚达2012年建厂，从开业之初，洪董和卢总就意识到了软包装行业的独特性：品种多，要求多，工艺复杂，利润却很微薄。在这种情况下，企业要发展，就必须具备独特的竞争能力：别人不能做的我能做！别人能做的，我做得比别人更好、更精美，而且价格还更便宜，向创新、向精细管理要效益！
1、严格的质量管理体系，目标达成退货率0的成就
“面膜包装的外观精美非常重要，要第一眼就能吸引消费者，绝对不能有任何瑕疵，因此，我们聚达的所有车间都是按照医药包装十万级GMP净化车间标准设置的，保证生产环境的干净卫生。另外，从印刷、复合、熟化到制袋等全工序都设立了严格的质量管理体系，确保我们交给客户的包装是完美的！”聚达洪董首先给我们介绍了他们的质量管理体系。
在印刷环节，聚达的管理制度是：必须经过三个主管人员的严格检查签名后，才能开机印刷。印刷机长负责对设备进行调试检查，品管负责对油墨的色浓度、粘度等各项指标进行检查，最后是巡检人员对设备、材料、版辊等各项准备工作进行检查，全部确认无误，三者共同签名后，操作工才可以开机印刷。在生产过程中每3000米或者上一卷料，都要核对标样，检验合格之后再继续印刷，保证印刷出来的所有产品没有瑕疵，没有废品。
为了保证印刷品质，中山聚达所有印刷机的每个色组都配置了武士电子阀粘度控制器，基本杜绝颜色偏差，为了保证高速印刷时的质量，中山聚达不吝成本，全部采用了质量较优的陶瓷刮刀。并且采用了ERP生产管理系统进行采购管理、生产成本核算、生产排单、保证了工序的流畅，大大提高了员工的工作效率，而且还实现了对所有订单进行归类档案管理，以便进行质量跟踪追溯！
武士电子阀粘度控制器
在品检以及复合环节同样如此，中山聚达投资了十几台高速自动品检机，印刷下机的印品必须先经过品检，把有瑕疵的印刷不良品逐一剔除后，才进入复合环节。复合有标样，复合、熟化后出来的产品，还要再次经过品检。
为此，聚达配备了40多位品管人员，分别负责来料检验、生产过程检验、印刷、复合、制袋以及串检、抽检和实验室工作，每一道流程的要求是：生产过程中没有标准的不生产，没有签名的不生产，发现问题即使有三方共同签名的也不生产。并斥资300多万，购买了气相色谱仪、透氧、透气仪、拉力仪等各类检测设备，对每一批来料和成品（包括异物蚊虫）进行严格的检查管控。还设置了物料通过的风淋室，保证了原材料的干净卫生。
宽大的物料风淋室
严格的管理离不开对细节的关注和重视，聚达细致到从工作人员的门禁打卡上下班开始，再到每天的机台保养、操作指导书、工艺指导书等细节都落实到每一个机长每一位员工身上。也就是说聚达的每一个产品在生产前、生产中到成品，从头到尾都有专人把控负责，大概有六道工序才能出货，在这样严格的品控管理下，聚达成品率高达99.8%左右，聚达的印刷品退货率达到了0。
2、新品频出，向创新要效益
“面膜种类日新月异，面膜包装肯定要跟上客户的步伐。”
（1）高阻隔PET/PE双腔面膜袋——有效解决失重问题
面膜有精华液，消费者使用过程中干了怎么办？因而，必须保证它在有效的时间内，精华液不能失重。而面膜精华液多为小分子结构，穿透性非常强，这就对面膜包装材料的功能性和生产工艺提出了特殊要求。
要解决失重的问题，首先要解决的就是高阻隔性问题。
为此，中山聚达开发了高阻隔PET//PE双腔面膜袋。
这款面膜袋采用了目前流行的双腔形式，而且还实现了材料的减薄化，比常见的4层结构少了2层，但是阻隔性能却丝毫不受影响，可以确保两年之内不会失重。
洪董介绍高阻隔PET//PE双腔面膜袋
高阻隔PET复合PE双腔面膜袋
双腔结构并不算新产品，难就难在既要有阻隔性，还要在消费者使用时很方便地把精华液挤压过去，袋子还必须透明性好，还要具备易撕性，单一性能都好满足，但是组合在一起就难了，对工艺要求特别高。
为此，聚达研发团队也是费劲心思，经过无数次的研发测试，目前他们采用了进口高透明、高阻隔和具有很好印刷适性的PET来替代普通PET，并在模具的灵活性、制袋机的速度、张力、环境温度、湿度等方面做全方位调整测试，终于突破了技术难点，研发成功了这款满足客户所有要求的双腔袋。其唯一的缺点是这类袋子比普通4层结构袋子约贵30%。
（2）新型透明面膜袋
中山聚达的新型透明面膜袋,同样是采用高透明高阻隔性材料替代了铝箔，袋子挺度好、外观印刷精美，备受客户的青睐，这种袋型销售量也比较大，袋子的透明性高，可清晰地看到里面的内容物，而且具备极强的阻隔性。
新型透明面膜袋
卢总介绍聚达各类面膜袋产品
除了这两款高难度面膜袋，中山聚达还有很多推陈出新的面膜产品，同时还开拓了高档食品和日化类的漱口水、湿巾、卫生巾等包装领域。
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聚达生产的各种袋型
二、一流硬件设施，夯实发展基础
“产品品质能满足客户要求，一方面是我们的硬件够硬，设备达到了生产要求，另一方面是我们的员工够硬，工艺操作水平达到了要求。”——洪达明
从2012年建厂至今，聚达已有十年的发展历史，目前已有员工300余名，在聚达新厂，3台崭新的江阴华丰10色电子轴高速凹印机，诺德美克、斯布诺铝箔无溶剂复合机各1台，2台中山通成干式复合机、4台通成全自动高精密品检机、2台分切机、9台制袋机，华茂RTO环保治理等先进的设备赫然在列，（旧厂原有3台印刷机，8台复合机，22台制袋机和多台吹膜机），新厂房的建设、新设备的引入对聚达全面提升产品质量、优化产能以及提高接单能力提供了强大的支撑。
崭新的江阴华丰10色高速电子轴印刷机
斯布诺铝箔复合机
诺德美克无溶剂设备
中山通成品检机
中山通成干式复合机
自动拆包机
制袋车间
十万级GMP洁净生产车间
中山聚达的核心竞争力在于企业有很多先进的设备，规范有序的内部管理，高素质的员工队伍以及稳定长久的品牌客户。总的来说就是好的设备，好的员工，好的客户。
还有很重要的一点，就是选择了优秀的供应商。无论是材料还是设备供应商，他们都能按照聚达的产品要求提供功能性材料和个性化设备。
比如选择印刷设备时，聚达在考察了很多国内外知名品牌后，坚定地选择了江阴华丰印机，而且一口气购买了3台华丰10色高速电子轴凹印机和一台华茂RTO环保治理设备。问其原因，洪董表示：如果买一台进口的设备，从设计、制造到配套硬件全部是标准化配置，不能有任何的变动，总而言之就是只有你迁就他，他不会为你而改变。
但是华丰可以迁就企业，满足企业所有个性化需求。化妆品包装有别于食品包装，有很细微的特殊要求，首先是套印精度高，设备运行稳定，另外，就是印品绝对不能有异味。而华丰印机全部可以满足这些要求，除此之外，华丰老板俞伟明是一个务实、大气、重情重义的汉子，设备做得好，服务意识强，这种全力以赴支持配合企业的服务态度和精益求精做好设备的经营理念与洪董达成了共识，江阴华丰生产的电子轴凹印机成为了洪董的不二选择。
事实证明，选择华丰机是正确的，其设备优势在于：
●直驱式电子轴驱动，可实现新版自动快速套印，换版快捷方便;
●纵横向自动套印系统，套印精度达到±0.1mm,更精准更稳定;
●印刷速度高达400m/min,而且即使是高速印刷时也没有任何异味。聚达做设备调试时，最高开过300m/min左右，刚下机的印品马上在气相色谱仪上检测，整个袋子的溶剂总残留只有0.5mg,优于达标限值。
除此之外，操作方便简单，生产高效，可大大减少员工的劳动强度等优点，让聚达的操作工使用起来更加得心应手，也得到了聚达员工的高度认可！
而且华丰印机是印刷连减风增浓一起来配套的。这也是洪董选择华茂RTO环保治理设备的主要原因。该设备具有的优势如下：
◆ 能耗低，热效率≥95%,VOCs去除率可达99%以上；
◆可以实现VOCs浓度在1.2g~1.5g/Nm3左右系统能量自平衡，不耗费天然气；
◆采用高效陶瓷蓄热体；内保温采用独有背衬毯加陶瓷模块结构设计，保温效果佳使用寿命长；
◆PLC控制，触摸屏，可实现远程控制；系统安全性佳
◆采用多个双系统和二十多道安全连锁保证设备安全运行；换向阀采用四联杆偏心平推阀专利设计，先进技术保证密封不漏气,确保RTO设备运行稳定可靠；
◆根据VOCs浓度及工况热需求状况，使用多种余热回收形式，可进行多级换热。
◆其废气燃烧的能量烧热水，转换为热量对印刷机、复合机以及熟化房加热，对热能二次利用，节能又节省成本。
华茂RTO环保治理设备
据洪董介绍，RTO设备燃烧后产生的热量可以全部回收用于印刷、复合和熟化室的烘干，三台印刷机运行8个小时，每天才用80~90方的天然气，非常节能，而且排放达标，所以他们对运行效果非常满意。
在此，洪董也特别感谢所有材料和设备供应商对聚达的鼎力支持和积极配合，这是聚达保持稳健发展的重要基础和技术源泉！
三、持续发展的秘诀
一个企业要发展，资本、管理、生产力、成本、服务是重中之重。
员工是企业的生力军。洪董以前也是打工者，所以特别能理解员工的想法，每个月准时发放工资，不定期发放各种生活费、抚养费、学费、辅导费等，让员工无后顾之忧，员工对企业才更有归属感，队伍才能更稳定。
以诚相待得人心，员工的回报也很明显：中山聚达交货速度特别快，可以在5~10天内给客户交付1000万个包装袋。
这么快的交货速度，没有一流的设备，没有一流员工的倾力付出，是不可能实现的！
而且在成本管控上，洪董也有自己的秘诀：用现金采购原材料、获得最优的价格；使用RTO设备，余热回收再用，能耗大大降低；严格的质量管理体系，99.8%的高成品率，减少材料损耗；快捷的交货率、设备利用率高、资金周转快，每个环节都节省几个点，我们的价格就有竞争优势了，而且聚达有非常良好的现金流，也从来不拖欠供应商的货款，这都是保证企业持续发展的关键。
人们对美的追求是无止境的，聚达相信面膜未来的发展仍然会有很大的空间。而聚达也将继续在面膜包装领域深耕、钻研，不断推陈出新研发出更多亮眼的面膜包装。
“超越现状，追求完美，聚合精英，客户至上”是中山聚达一直秉承的经营理念。我们相信，中山聚达将通过不懈的努力，以过硬的技术、诚信的服务、实事求是的精神，在面膜包装领域成为更加卓越的领军者！
