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【视界·21】青岛鼎新:小小服装袋,做出大事业!
时间:2022-09-13   来源: 互联网   阅读:1069次

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一个订单有2700多个品种,有的品类可能少到不足三千米,甚至只有十几个袋子!这种“麻烦”的订单,估计接一个就已经让人焦头烂额了!而有一家企业,却长期接这类订单,一做就是26年!具有如此快速接单能力的企业,一定是对软包工艺了如指掌,具有强大的生产掌控力!


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这家企业就是青岛鼎新包装有限公司,总经理李永龙是当地有名的热心人,近日,李总接受了我刊专访,一开场,就非常风趣地对自己的企业产品定位做了总结:


“难的干不好,便宜的干不了,小的不好干,大的不会干”!


这句话,很精准地概括出鼎新在面对如此多品种订单时的积极应对心态,而能干好这类订单,鼎新有很多自己的独到之处!


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青岛鼎新总经理(中)接受我刊专访


小小服装袋,做出大事业


鼎新刚开始成立的时候,叫鸿泰包装,生产场地只有3000多平方米,专做服装袋。用李总的话说,服装袋没多少技术含量,谁都能做。


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要怎么做才能在千篇一律看似普通的服装袋中脱颖而出呢?


这个问题困扰了李总很长一段时间,最终,他选择了从材料入手:选择用OPP来做服装袋,因为OPP挺度好,又比较亮,包装衣服后效果很好。这也让鸿泰成为青岛第一家用OPP来生产服装袋的企业。


这个选择无疑是正确的。很快,鸿泰就获得了快速发展,并在2005年开始接触日本企业,为他们提供包装。可以说,要求越严的客户对企业的帮助越大。日本客户对质量近乎严苛的要求加速了企业的成长:


2006年


青岛鼎欣包装有限公司成立,从此走上快速发展道路。


2009年


随着鼎欣生产技术和产品质量的不断提高,鼎欣顺利成为优衣库的供应商。


作为全球销售的知名品牌商,优衣库对包装的要求很高:单从印刷品质来说,刀丝、静电毛刺不能有、网点不能漏、不能有划伤,从材料来说,不能有晶点,成品不能有折皱。除此之外,因为优衣库的供货商遍布全球各地,因此,就会出现一个品类的衣服可能需要几千个不同种类的包装,某个种类甚至可能少到只有十几个袋子。


对于以凹版印刷为主的软包装行业来说,这意味着生产难度成倍增长:品种多,每个品种的单量少。相应地,制版数量增多,制版费大大增加,高峰时曾经达到每个月要花60多万的版费。同时,换单频率高,大大增加了排单难度,也加大了物料损耗。


在这种情况下,要想赚钱,就必须把换单的每一个工序都规范到极致:


包括如何科学地排单生产,如何把控每一个生产环节的产品质量,尽量减少废品损耗等。


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对此,李总表示:所以我们不会去追求印刷速度,印200m/min和300min,这其中的差别对于我们来说没有意义。我们更看重的是套印精度和印刷品质的稳定,当然,换单损耗越少越好。李总还为我们展示了某个样品袋的黑色条:要确保成千上万个不同种类的袋子,其黑色能完全一样,没有一点色差,这对于企业的印刷水平也是一个极大的挑战。


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制袋车间


正是在这种极致的细节管理下,鼎欣一日千里,赢得了众多知名服装品牌的信任。


随着规模逐步扩大,鼎欣成功进入食品包装领域,并主打高温蒸煮产品——这又是一个极度考验企业生产和管理水平的产品种类。


“没办法呀,我们只能做这些刁钻的、别人嫌麻烦的产品,才能在缝隙里生存呀。”用李总的话说,这些高风险产品生产难度高、退货风险大,很多企业都不愿意生产,但对于鼎欣来说就是机会:多年来在生产日系服装包装订单过程中练就的细致功底,正好可以发挥所长!


正是因为定位精准,鼎欣在食品包装领域的开拓也非常顺利,目前食品袋订单已经能和服装包装分庭抗礼,达到50%的占比!


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2021年,青岛鼎新包装有限公司成立,占地53亩,一期建设已建成20000平方米厂房投入使用。新厂房拥有2台奥特马印刷机、1台汇通印刷机,力达干式复合机1台,3台无溶剂复合机,还有十几台制袋机(其中7台是TOTANI制袋机),企业再上新台阶!


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坚定不移走高品质路线


目前,鼎新出口业务中,日本订单高峰时能达到70%的占比,现在仍然占有40%的比例,金额在3、4千万左右,以服装包装为主;而出口美国的订单约有2千万元左右,以食品包装为主。虽然出口产品占比很高,但鼎新的业务并没有受到太多疫情的影响,甚至食品包装还持续增长了。


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力达检品机


“这主要还是因为我们走高品质路线。”李总表示,一个企业的发展定位如果确定了,就要坚定不移地走下去。不可能上午生产高品质产品,下午生产一个大路货来充量,这样对企业的长期可持续发展没好处。


因此,鼎新不做量,只做高品质产品。那么,效益从何处来呢?从减少损耗,提高成品率来。


为此,鼎新在原有生产管理基础上,又上了一套新的ERP软件,全面细化每个生产环节,无论是订单排产计划、还是工艺质量要求,员工都能通过这套系统做到心里有数,因此能够明明白白地干活,把自己环节的废品率减少。而这也意味着材料损耗的减少和效率的大大提升。


目前,像优衣库、欧莱雅等这类要求非常严的品牌订单占比达到总数的60%~70%,但鼎新都可以游刃有余!


还有就是对小批量订单的把握。比如钙奶饼干,原来可能就一个品种,现在说不定推出20个品种:柠檬味的、草莓味的、有糖的、无糖的,订单总量可能由100万米增加到200万米,但品种由1个变成20个了。


因此,鼎新对生产的把控更多地体现在稳定上面,而不是去追求速度和创新。


比如,鼎新的高温蒸煮包装仍然采用干式复合,对于无溶剂复合高温蒸煮产品,李总坦言比较担心其稳定性,他不会贸然去触碰这样的风险!同样,早在2008年,鼎新就已试过水墨的白墨,当时效果并不理想,因为刀丝、水波纹等原因产生了很多废品,因此当时就放弃了。“如果新产品、新工艺成熟了,我们肯定会使用,但如果还在试错期,我们不会去试错。”目前,鼎新主要采用DIC、洋紫荆两家的溶剂型油墨印刷:“我们最看重的不是价格,是稳定!”


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奥特马印刷机


因此,李总对奥特马印刷机的使用效果特别满意:稳定!而且换版快、套印准,特别适合鼎新小批量订单多的生产状况。现在,李总还正在考察包括郑州三华、INMAKERT等品牌的自动调墨系统,希望可以进一步提高换单效率、提升印刷质量、减少剩墨。


对未来的展望


展望未来,李总表示将继续走高品质路线,不拼产值不拼产量,做有要求、有技术含量的产品,努力提高企业利润,提升员工收入待遇。


李总是一位性情中人,和他的交流非常轻松愉快。言语的生动幽默、务实的工作作风、大方豪爽的性格形成了他独特的人格魅力,也使他成为了青岛软包行业人脉广、深受大家喜爱的小名人。我们祝愿青岛鼎新,在李总的带领和所有鼎新人的努力下,把小批单多品种订单经营得如鱼得水,成为独具风采的软包装明星!


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