策划：《包装前沿》编辑部

执行：范军红

《包装前沿》一年一度的年度大采访开始了！

面对2022年疫情的多次反复、原材料涨价等多重难关，软包装企业能交出漂亮的答卷吗？

他们又将如何一一突破难关，积极应对，逆流而上？

他们又是否看好2023年的发展前景呢？

我们将持续为您一一奉上来自一线的真实报道。

以下是重庆鑫仕达包装设备有限公司董事长李永才先生和同行分享的2022成绩单和对2023的规划和展望：

一、2022年鑫仕达经营现状和客户情况

 2022年，鑫仕达整体经营状况可以用喜忧参半来概括。上半年订单较疲软，下半年订单涨势明显，但是又受重庆当地高温限电和疫情影响，导致有订单却不能及时交货的现状。截止11月30日，总销售台数为182台，按照目前的订单发展态势，预计12月底，总销售台数将达到195~200台左右。出口订单约占10%，和2021年的出口额基本持平。其中三合一无溶剂设备销售了13台，国内9台，国外4台。 

对比去年，2022年的销售量有所下滑，除了疫情和高温限电影响之外，还有预定的十几个展会都不能如期召开，这对企业的产品展示和对外宣传也带来一定影响，间接影响了销售。

2022年公司内部做了两件大事：

1、企业着重开展了内部运营系统的调整与完善，其中加强了精细化管理和开源节流等练内功工作；

2、加大新领域、新工艺的研发投入，取得了几项显著成果：

①成功研发了两款应用于非软包装领域的涂布及复合设备；

②成功研发了应用于芯片领域的EB涂布、复合设备和工业新材料领域的EB无溶剂涂布、复合设备。相对软包行业，这些新领域没有可以参考的案例，只能同用户进行反复沟通交流，了解客户的应用场景，进行大量的试验论证以获得符合使用场景要求的工艺，且这些工艺对设备的要求更精密、自动化程度要求更高。

二、软包企业的经营现状

从与我们的客户和行业人士交流中了解到的软包企业现状，我也可以用喜忧参半来概况。

订单增长的企业：

1）与核酸检测相关的医药包装领域，比如：棉签外包装、防护服包装、一次性医用手套、消毒湿巾、咽试纸包装等；

2）与专精特新挂钩的企业，今年的产值都有增长，如广州信安。

3）新能源以及环保材料，增长趋势明显。

订单稳定的企业：

与刚需相关的日用品领域，如沐浴露、洗衣粉、洗衣液等包装今年既没增长也没下滑，保持稳定经营。

订单下滑的企业：

1）化妆品包装，尤其是面膜类包装下滑明显；受收入减少和疫情影响，这类属于非刚需的消费品订单量急剧萎缩；

2）休闲类食品包装订单也很差。

三、对铝箔结构等无溶剂工艺的看法

无溶剂复合铝箔结构产品是目前软包企业关注的热点。据我了解，目前，国内尝试用无溶剂工艺复合铝箔高阻隔结构产品的软包企业中，约30%的企业已经成功量产了铝箔高阻隔结构，包括AL//PET、AL//VMPET、AL//PA等结构，而且已经有小部分企业成功尝试了121°高温蒸煮袋，比如连云港中元、无锡中元，他们已经用无溶剂工艺彻底淘汰干复工艺，包括121°铝箔结构高温蒸煮袋。

121°铝箔结构高温蒸煮袋这类产品对于无溶剂复合工艺来说确实是个难点，人、机、料、法、环这五个关键因素缺一不可，必须靠敢于挑战失败、锲而不舍的摸索精神去攻破难点；想做好铝箔结构高温蒸煮结构产品，肯定要交不少学费，报着“拿来主义”走捷径，或失败几次后就打退堂鼓，绝对做不好这类产品。且企业的定位也很重要，要从选材开始（建议使用铝箔高粘度胶水），比如要用无溶剂工艺做好AL//PET和AL//PA，就一定要把不同厂家生产的胶粘剂特性，通过各种测试摸个透，这两种结构使用的胶粘剂特性有很大差异，不可能使用同款胶粘剂包打天下。总而言之，无论是国外还是国内的胶水，他们都有自己的独特性能，你选哪家的胶粘剂在哪层材料上的复合效果更好，全要靠自己有针对性地摸索、验证出来，而且经过测试论证过的材料，就不要轻易换来换去，否则很难保证产品的稳定性。国内知名品牌胶水企业在功能性胶水上是做得非常不错的。

当然，国内也有不少企业对无溶剂复合高阻隔材料还是顾虑重重，因此还是保守选择了干式复合工艺，主要是因为干式复合工艺经过几十年的应用发展，已经非常成熟稳定，而无溶剂工艺还在尝试摸索中，一旦出问题，对企业来说将是巨大的损失，有一定的潜在风险。但这不等于说无溶剂工艺不行，即使购买了干复机，很多企业也没放弃在无溶剂设备上做测试验证，因为成本优势是显而易见的。

四、中国软包装行业发展前景和机遇

普通的包装会越来越难做，因为产能过剩，没有竞争优势，加上企业不能与时俱进，跟不上市场节奏，导致今天的优势成为了明年的劣势。低价竞争使企业经营陷于困境，今年这类企业结业（破产倒闭）的不少，包括曾经做得很大的企业。企业如果总把过去成功的经验当作未来的发展战略，必会出问题。但是作为刚需的软包行业，虽然竞争激烈，前景还是很乐观的。

发展机遇

1、单一材料可回收循环利用的包装是必然的发展趋势；

2、水墨凹印技术会有突飞猛进的发展，随着源头治理的深入以及双碳目标的实施，各地都出台了鼓励使用低VOCs含量的绿色环保材料相关政策，水墨凹印蕴含巨大商机，但是要靠全产业链的企业共同努力摸索才能推动发展；

3、随着无溶剂胶水企业的发展和工艺的成熟，无溶剂复合高阻隔材料也将获得更大的发展空间，三层共复无溶剂复合工艺是软包装行业的一个方向；

4、专精特新的企业会持续发展：

遵从专业化、精细化、特色化、新颖化的发展思路，是企业未来高速发展必须具备的能力，也是国家对所有传统制造业的寄望。企业针对专项领域（特别是囯内全工业化发展的卡脖子项目）进行深耕，不断钻研、摸索，力求取得开创性的突破，生产出具有独树一帜的领先优势产品或在特殊领域上填补国内空白，这类不走寻常路，另辟蹊径，避免重复投资，发展新颖技术路线的企业，就可以在激烈的竞争中脱颖而出，获得可持续发展。

五、对2023年的展望和企业发展规划

2022年底，我去了一趟德国，参观了K展，发现全球对新冠疫情的认知发生了很大的改变，国外已经完全放开了，随着人员流动的增加，商业的逐步恢复，旅游业的发展，必然会提升消费。再看国内，随着近期国内20条疫情优化措施的颁布，广州、石家庄、郑州等各大城市解除临时管控区，中国的消费市场活跃度也将逐步加强，这些都会利好2023年的经济发展。

鑫仕达2023年发展规划：

筹建新厂房，目的有两个:

1、2022年就已买好地，开始筹建新厂房，2023年，新厂房会建成投产，可以解决现有场地小，影响公司产能的问题；

2、可以解决新产品研发因周期长、占用场地较多，导致研发工作施展不开的困局。

继续加大研发投入：

2023年，鑫仕达会继续加大研发投入的力度，除了做好现有的应用于软包行业的无溶剂设备，也会针对单一材料市场的发展，比如PE这类拉伸系数比较大的材料对无溶剂设备的新要求，进行系列优化、完善等持续性创新；还会在其他工业包装领域继续发力，争取新的突破。