资料来源：广州信安

整理：沈晓芸

广州信安包装有限公司，最近几年在行业越来越引人注目，像一颗行业新星越来越耀眼：

2018年积极支持广东包协情报委年会，痛快地打开大门，让众多软包装同行进入自己的生产车间零距离观摩接触，信安开放自信的形象让人印象深刻；

2021年，信安用两条印刷生产线实现年产值超2亿的成就震惊业界：众所周知，行业普遍的产出平均数，基本是一条生产线年产值大约3000万~5000万，一条生产线创造超过1亿的产值，企业的精细管理和成本管控、产品的附加值、员工的专业性都缺一不可！

2022年，信安继续增长，年产值预计将达到2.68亿！要知道，这仍然是2条生产线实现的。 

信安这几年的快速成长，业界可谓是有目共睹。能有如此快速的转变和增长，得益于5年前，信安来了一位新的总经理！这位带来信安巨大变化的总经理，就是藤野和宪先生。

“人，是企业最宝贵的资源。”

这是藤总的经营理念，而在信安所有的变革，都是围绕着这个主题展开。

信安人，也不负期望，给了藤总满意的回报，让藤总的理念得到践行，让信安，从一个泯然众人的普通企业一跃成为业界瞩目的新星，为社会、合作方和自己不断创造财富，实现了多方共赢！ 

近日，时值广州信安成立25周年之际，广州信安包装有限公司总经理藤野和宪先生接受我刊专访，与我们分享了任职五年来，信安的成长历程，也介绍了信安未来的五年发展计划。

2016~2022：变革带来强大驱动力，五年发展硕果累累

2016年5月1日，藤野和宪正式上任，成为广州信安包装有限公司总经理。

从接手信安开始，藤总就决心要让信安的员工过上让人尊敬的好日子：个人技能和素质不断提升；工作环境安全、卫生；收入丰厚，高于业内平均线••••••这一切，当然建立在必须齐心协力把信安建设好，才能水涨船高的基础上。

因此，五年来，在藤总的带领下，信安进行了大刀阔斧的改革，包括优化组织架构、完善管理制度、改造厂房、引进设备、扩大产能和提高产品质量、加强应急能力、改善工作环境、提升生活舒适度、创建企业文化等。

五年来，信安的效益稳步增长，员工的收入逐年递增，工厂面貌发生了翻天覆地的变化，形成了团结合作、文明和谐、努力向上的企业文化。

1、销售额和员工收入逐年递增

2016年~ 2022年，信安的销售额一直保持增长，预计2022年的销售额可以达到2.68亿，对比2016年，增长了50.92% 。

同时，2022年预计全年销售毛利对比2016年，增长36.5%；税前利润比2016年预计增长17.3% 。尤其是2020年~ 2022年这三年，在新冠疫情肆虐和上游原材料成本大幅上涨的不良环境下，信安仍完成了众多项目的厂房改造和新设备投入增产，保持了良好的税前利润。

2016年，人均年产值是48.8万，2022年预计能达到80.2万，对比2016年增长64.3%。

从2016年起，员工人均月收入平均每年递增7.8% 。

2、厂房扩建改建，工厂面貌焕然一新 

在这五年时间里，信安对工厂进行多次改扩建。工厂原来建筑面积19246.5 m²，现有建筑面积 23830.5 m²，建筑面积增加了4584 m²，增长率23.8%，工厂面貌焕然一新。

其中，信安改建了厨房和餐厅、员工宿舍；扩建宿舍、仓库、办公室连廊、员工休息区、工厂外围88个停车位、主厂房扩建、吹膜车间；改建客人餐厅、办公室、会议室等；新增建筑包括洗衣房、版辊房、员工活动室、办公会议室、RTO房、消防应急废水池、版房、台球室、乒乓球室、KTV等。 

当然，最关键的是对各生产车间进行了改造，并加强了日常的清洁管理，把各生产车间的空气洁净度等级都提高了，生产现场清洁明亮，空气新鲜，给员工成功打造了一个安全、卫生的工作环境。

3、设备更新 

2016~2022年，信安总共新增包括10色印刷机、二维码印刷机、无溶剂复合机、封管机、制袋机、注塑机、检品机、RTO-沸石转轮、分切机、7层共挤吹膜机等58项机器设备和模具，提高了各工序的生产能力。

其中：印刷产能提高了96.0%；复合产能提高了44.4%；吹膜产能提高了20.8%，新安装的7层共挤吹膜机已经正常生产，预计2023年的年产能可以达到2520吨；注塑盖产能提高了31.30%；注塑管产能提高了53.00%；制袋产能提高了65.0%；封管产能提高了54.1%。

4、工艺优化和专利申请

2016年~2022年，信安完成13项重要生产工艺的优化，降低产品的生产成本和提升效率。完成了12项实用型专利的申请并得到授权，另外有3项已提交申请待审批，有5项正准备申请。 

5、管理架构

2016年以来，信安通过培训、教育从基层培养和提升21名人员加入管理层。并且跟成人教育机构合作，鼓励在职员工积极参加在职教育，提升学历和文化。到2022年，总共有18名管理层人员参加在职成人教育，其中13人由大专文凭进修拿到本科文凭，5 人由中专进修拿到大专文凭。另外也有4名一线员工积极参加在职教育提升自己。现在的管理团队有51%的人员是大专以上学历，并且都具备现场一线的技能，整个管理层架构稳定、能力强、后备充足。

五年来，信安上下齐心，让企业发生了翻天覆地的变化，藤总也欣慰地表示，五年时间，信安成功地打造了独属于信安的核心竞争力：

1、良好的社会关系

在中国经营生存的生产型企业来讲，社会关系尤为重要。良好的社会关系资源是企业营商的重要组成部分，也可以说是企业的一种生产力。任职信安总经理以来，藤总一直在开发维护社会关系，为企业良好经营保驾护航。

政府机构：

信安是A级纳税企业，是石楼镇商会和石楼镇安全协会的副会长单位。当地政府、税收、安全、环保部门对信安都非常地支持和关爱，政府领导多次到公司参观指导，安全、环保部门多次授予公司“安全生产示范单位”和“环保示范单位”等荣誉。

当地教育部门在学位紧缺的情况下，仍然每年给予信安很多支持，这几年累计帮助公司23名员工小孩解决当地上学的难题，员工因此对企业非常感恩。信安也每年参加当地政府举办的扶贫、敬老、慈善、体育等活动，在当地积累了非常好的口碑和影响力，是当地知名的好企业，让信安在人员招聘时有充足的资源。信安成功打造了非常好的营商环境和社会资源。

行业内：

虽然信安是中国市场第一个企鹅包的生产企业，但在2016年以前，信安保守封闭，行业内的认知和影响很小。藤总上任之后，通过与行业包装协会建立关系，近些年在行业媒体多次宣传报道信安，并跟同行之间相互开放学习。让行业真正认识了信安，得到许多同行的尊重和认可，在行业内的知名度快速提高，并以此吸引了更多新的客户资源。

合作伙伴：

近3年的新冠疫情，每个企业都随时面临着封控停产，或者交通运输阻断的巨大风险。这对依赖上游提供原材料加工生产的信安来说，上游供应商的支持就尤为重要。藤总上任以来，一直把供应商当战略伙伴来对待，跟不同原料的供应商都建立了战略合作的关系，供应商优先给信安提供更好、更多的原料，即使是疫情封控停运的情况下，也想尽办法满足信安的原料供应，这也是信安为什么在3年新冠疫情期间，一直保持正常生产运营的重要原因。

另外信安合作的客户也是非常优秀的企业，如雀巢、亨氏、喜之郎、徐福记，订单稳定，对质量有高要求而不会一味压低价格，从不拖欠货款，保障了信安充足的现金流，也和信安建立了长久良好的合作关系。

2、稳定团结的队伍

2022年，信安成立的第25周年，有11位员工从公司成立就一直工作到现在。有10%的人在公司工作超过20年，17.2%的员工工龄超15年，35.1%的员工工龄超10年。

总的来说，工龄超5年的员工占比51.8%，这51.8%的员工是信安宝贵的财富，他们有非常丰富的工作经验，对公司的认可非常高，把公司当自己家一样维护，组成了信安厚实的团队基础。

19.2%的员工在公司工作了2~5年，这些员工是新鲜血液， 他们在老员工的带领和感染下，快速进步和成长。整个公司工龄超2年的员工占比71%，组成了信安稳定、忠诚、团结的队伍。

对比2016年，信安的员工人均月收入增加了3310元/月，平均每年保持7.8%增长率。信安愿意跟员工一起分享收获的成果，反过来员工也更加愿意为公司付出劳动。

3、优良的企业文化

2016年5月1日任职后，藤总向全体员工发出了《如何做好的员工》的行为规范。

从忠诚、敬业、自动自发、负责、注重效率、结果导向、善于沟通、合作、积极进取、低调、节约、感恩这十二个方面，教育和规范员工的行为、工作。并提出“成为全球最值得信赖的软包装提供者”的公司发展愿景，以此形成信安企业文化的核心。

通过组织团体的徒步活动、部门聚餐、团年晚会、旅游团建、运动会等形式拉进员工与公司的情感。信安已经形成了团结合作、文明和谐、努力向上、懂得感恩的企业文化。全体员工努力工作， 开心生活。这种企业文化一直在积累和传承，感染每一个走进信安的人。

在最近举行的信安25周年员工征文比赛中，几乎每一篇征文，无论是生产骨干，还是后勤人员，都在自己的岗位发光发热，并对藤总表达了感恩之心以及对信安发自内心的归属感。

4、完善健全的管理

任职后，藤总对公司的管理提出了八点管理纲要，直接按管理纲要建立各方面管理，规范经营。质量管理、环境管理、食品安全管理、社会道德等都得到认证机构的认证。国外客户关注的BRCGS 全球包装材料标准，信安从2018年~ 2022年每一年都是A或A+的认证级别，行业内领先。另外对生产过程的日产量、人均产量、交期、能源节约、卫生、安全等方面也建立了日常的管理目标。

工厂管理有条不紊，得到了客户和行业的认可。

公司快速发展到现在，藤总表示，为了保证可持续地快速发展，信安急需解决工厂面积不足、注塑管盖、制袋、封管产能不足、投资发展速度缓慢等问题。

逆水行舟，不进则退，如果不把握机会发展扩大，信安会逐渐被竞争对手反超，失去优势和市场。因此，信安对未来的发展做出了五年期的准确规划。

信安五年计划：2023~2027，展望未来再起步

1、销售额

未来5年，信安计划销售额要每年递增3000万人民币，到2027年要达到4亿人民币，增长率保持10%左右。为实现这一目标，信安将继续依赖企鹅包产品，一方面提高现有客户的供应比例，另一方面开发新的客户。未来也计划开展普通袋、拉链袋、八方袋等类别的销售。

单一材质可回收包装也是未来销售的增长点，信安已经做好技术储备。

2、税前利润

销售额的逐年增加，税前利润也会保持增长，信安计划平均每年保持10%的增长。随着销售规模扩大，信安的生产成本会更低，利润会更高。

3、产量

要实现销售额的增长目标，袋子产量必须匹配提高。2023年计划要达到8.2亿个，随后每年平均增长0.9 ~ 1.0亿个，到2027年，袋子产量要达到12亿袋。当然，要实现产量的大幅增长，信安需投资扩大工厂和增加机器设备，以提高产能。

为此，信安将继续投资改造厂房和车间，和增加新设备。

藤总表示：“信安五年的发展目标，不仅是全体员工奋斗的方向，更是一种对全体员工的鞭策，激发全体员工产生更大的前进动力，提高全体员工的工作热情和积极性，加深全体员工对企业的归属感和荣誉感，赋予全体员工使命感和成就感。我有充足的信心带领广州信安包装有限公司全体员工实现今后五年的发展战略目标！”

广州信安包装有限公司这些年来的优异成绩和变化有目共睹，得到了客户和供应商的认可和称赞，在包装行业内的名声越来越大，甚至竞争对手们也更加尊重信安。非凡的成绩凝结着广州信安人的心血和汗水、彰显出广州信安人的风采和力量。

我们相信信安未来的五年计划，一定能顺利实施，期待信安给行业带来更多精彩，期待信安下一个五年更辉煌！

一年一度的《包装前沿》2022年度采访已经开始了！

2022年大家的努力和成果，遇到的困难和瓶颈，欢迎与我们分享和交流。

对于2023年的展望，您有哪些想和大家分享的？

关注哪些新技术新产品？明年计划增长多少？

年度采访欢迎与我们联系（范总：13609084976；小沈：13539792975），也敬请关注我们后续报道！

采访内容将全文刊登在《包装前沿》2023年1月号，也将陆续在本公众号发布，敬请关注！

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