曾经有三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判，日方为买方。美国公司挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题，而是由美方展开了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片。然后用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映了好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，二是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，全神贯注地观看。 
      放映结束后，美方高级主管不无得意地站起来，扭亮了电灯。此时，他们脸上挂满了情不自禁的得意笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身向三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何？” 
      不料一位日方代表说：“我们还不懂。” 
      美方代表的笑容消失了，他按捺住怒火问：“是什么地方没弄懂呢？” 
      另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答：“全部都没弄懂。” 
      美国公司的主管感到严重的挫败感。为了商业利益，他只好又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。之后，他强压怒气，问日方代表：“怎么样？看明白了吗？”然而，日方代表端坐在位子上，再一次地摇摇头。 
      美国高级主管一下子泄气了，他轻蔑地问：“那么你们想要什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。”这时，一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来，他说得如此慢，以至使美国高级主管像回答讯问似的，稀里糊涂地应答着，结果可想而知，谈判完全被日本方面掌握主动。 
      点评：正像古人所说的那样，“大勇若怯，大智若愚”。智而示以愚，强而示以弱，能而示之不能，用而示之不用，其目的就是为了蒙蔽对手，争取主动。“大智若愚”具有后发制人、出其不意的效果，在外交、谈判、经济等领域中均被广泛应用。（于士超）