行业内有一位业务高手刘哥，业务成绩非常出色。在一次活动中，他慷慨地说出了自己的方法。最初开始做业务时，他经常会去参加一些展会活动。有一次在展会接触了一个客户，大致说了下自己的产品后，客户就明确表示没什么兴趣，需要再了解一下。事后，这位朋友并没有持续追问对方什么时候想购买了，只是每隔一段时间给客户发一个问候短信，这样的动作持续了一年，一年中大约发了4~5次的问候信息。
    一年以后，突然有一天这位客户主动打电话给他，说想马上购买他们的产品。事后，他问这位客户，市面上同类产品很多，怎么会想到找我呢？客户的回答很简单：因为我只记得你。
    从此以后，刘哥就对所有的客户做了一个动作，就是一定把认识这位客户的时间记录下来，然后分几次有规律地与这些客户保持互动。每次互动时基本上不提产品，只是问候，但是一定会提醒对方自己是谁，是做什么的。就这么一个简单的动作，刘哥说他所认识的客户，只要他们想购买产品了肯定会第一时间联系他的：因为他们记得最清楚的就是他。
    点评：当我们向某一位客户介绍了产品以后，不要每次都问对方认为我们的产品怎么样，更不要问他想不想购买，其实，客户对产品感兴趣但不一定会马上购买的，只有当这种需要比较强烈时才会购买，这个时候发信息只起到一个作用——就是让客户记住你。当然，这里面有一个小技巧，就是多长时间联系一次，这个比较重要，太频繁客户会反感，次数少了，客户不一定能记住我们。这个时间间隔要好好摸索。